B 站广告平台的商业化进程是怎样推进的？

在 B 站，“为爱发电”已成为历史，内部也涌起了商业化的思潮。

B 站为在中长期持续优化 B 站生态的商业氛围，并提高用户消费浓度，制定了未来三年的核心战略，即以增长为核心，坚持社区优先，实现生态与商业双驱动。这是首次将商业化与社区、生态置于同等重要的位置。

若效仿传统的货架电商，B 站的商业化或许应走自建商城的路线。而若选择与其他内容/兴趣电商相同的商业化道路，B 站所要做的仅是将 UP 主的直播带货做到极致。

然而，这两种极端路线，均不适用于 B 站这种具有浓厚社区氛围发展起来的平台。它必须依据自身特色构建出专属的商业化逻辑。

B 站的商业生态具有独特之处。一方面，B 站的用户群体极为年轻，他们对高质量的商业内容不但不抵触，甚至可以说是相当友好。用户并非排斥商业化，而是排斥“商业化损害内容”。另一方面，基于良好的商业生态，B 站的商业化路径正逐步完善，其商业化潜力不断提升。

在 B 站内部，一方面，新的商业化模式探索正在开展。今年 4 月，B 站推出了 Story-Mode 竖屏广告产品。此举动被外界视为向更高效的品效合一的 B 站广告模式逐步靠拢，Story-Mode 的播放量已占整体的 20%；另一方面，已有的商业化基建开始优化升级。在花火系统上线两周年时，从分成方式、撮合技术、营销曝光等六个方面进行升级，将所有商单合作纳入其中，以避免私下合作中甲乙双方的纠纷，保障 UP 主尤其是中小 UP 主的实际权益。

除了 UP 主创作商单视频，B 站的直播带货、信息流广告、视频广告等商业化途径持续增多。

B 站直播分区上线了购物标签，这意味着

B 站广告

增添了直播带货这一“新角色”。实际上，自去年起，B 站就在不断完善直播购物功能。今年双十一，B 站推出各类话题活动，还出台了“直播电商 UP 主招募激励计划”，为挂“小黄车”的 UP 主提供直接的现金奖励。

对外，B 站推进直播与视频内容一体化运营后，将 B 站的内容生态向行业内其他合作公司深度开放。目前，B 站已与淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台达成初步合作，尝试在 B 站进行原生广告、UP 主广告的种草，在提供产品、模型以实现交易转化等方面进行探索。今年双十一，B 站甚至针对 UP 主上线选品中心（类似于抖音的“精选联盟”），与淘宝、京东、会员购的上万 SKU 商品池实现打通。

借助 Story 模式、视频商品蓝链等工具，构建科学的营销体系，优化不同场景的变现，B 站通过重视并推进商业化路径的基础建设，提高整个产品的商业化效率。

在完成这些商业化的前期准备工作后，B 站迎来了一次商业化的真实考验——双十一。B 站究竟会以何种姿态开启商业化之路？

今年双十一前夕，李佳琦在 B 站独家上线了《所有女生的 offer 2》，对品牌方以及广告商的形象进行了正反向的反复展示、讨论及与用户的关联，为商家、商业化平台与用户消除了神秘感。剖析李佳琦的案例，对 B 站商业化极具价值——即以优质内容和形式植入品牌，并实现与用户的共鸣，达成品牌的传播和二次传播。

基于这一品效合一的商业逻辑，B 站在双十一的商业化方面实现进阶，开启与天猫的“多彩生活尽情 UP”大型社区生态种草活动，期望借助 B 站攻占年轻消费群体及消费场景，实现全品类货品的有效种草，最终引流至天猫平台完成转化。

B 站独特的社区属性与品效合一广告的融合，在全新的商业化组织架构调整和基础设施筹备的基础上，取得了良好的试验成果。