B 站的三连广告推广-精准获客

B 站广告的三连推广策略

用户呈现年轻化且具有超高粘性：据中国 2010 年人口普查报告显示，中国 90 后、00 后年轻人的总数约为 3.2 亿。在 B 站，青年用户的占比约达 80%，这意味着目前有 40%的中国年轻人每月至少会登录 B 站一次。B 站用户的日均使用时长为 87 分钟，环比增加了 10 分钟；而社区月均互动次数更是高达 49 亿次，是去年同期的三倍多。通过考试成为“正式会员”的人数达到 8200 万，第 12 个月的留存率超过 80%。

丰富多样的圈层和社区：B 站的内容生态多姿多彩，拥有 7000 多个核心文化圈层以及 200 多万个文化标签，其内容品类已能够全面覆盖并代表中国 Z 世代的内容需求与喜好。

当选择广告投放平台时，首先关注的是流量规模，其次是质量。在流量规模方面，B 站已迈入月活过亿的大流量平台行列。而在质量上，B 站用户具有年轻化、高粘性、高消费以及独特的圈层认知等特点，因此布局 B 站营销是必然趋势。

B 站营销推行“一键三连”，借助品牌广告的原生曝光，通过内容营销沟通用户心智，利用效果营销获取转化，凭借企业专车号完成品牌内容和数据资产的沉淀，让 B 站的生态价值为营销提供助力，协助广告主连接用户、开拓增量市场，最终实现增长。

该平台整合了 B 站「花火商单系统」、「起飞内容加热系统」、「必选广告投放系统」的商业能力，使得 UP 主优质、原生的合作内容，在商业流量的推动下，适用于多种广告场景，从而帮助广告主在一个账户、一个平台上达成全链路的投放需求，实现整合营销。

该平台之所以被命名为「三连」，是源于广告主针对 B 站展开的触达、种草、转化这三类营销投入。在 B 站全平台流量和技术能力的支持下，广告主能够通过「三连」推广平台实现品牌内容传播、直播推广、应用推广、商品推广、销售线索收集等多种投放目标，保障营销成效。

「三连推广」平台上线前，「起飞」和「必选」平台账户分别负责内容加热和效果营销。「三连推广」上线后，用户仅需开通一个「三连推广」账户，便能自如地进行所有操作。这充分降低了广告主在账号体系方面的运营成本，带来更优的投放体验。