如何在 B 站进行独具“个性”的广告投放？

官方期望通过在 B 站投放内容或广告来吸纳更多年轻新用户，然而过程中往往遭遇诸多难题：

B 站广告为何难以吸引年轻用户？

怎样做才能成功吸引年轻用户？

1. 内容和人设要契合“B 站”特色

B 站因鬼畜、搞笑等元素而广为人知，观众热衷于新奇有趣、富有创意的内容。所以，官方在 B 站投放广告时，需要具备足够开阔的脑洞和有趣的想法。

以品牌钟薛高的官方号“在下钟薛高”为例，它多次凭借结合二次元文化热点的创意，通过制糕内容和幽默的表述方式，收获了 B 站的高流量。

钟薛高官方账号在全站的最高播放量达 561 万，其播放量较高的前几条内容中，视频标题几乎都与雪糕无关，而是凭借生动丰富的内容吸引了众多粉丝。

2. 高度适配 B 站风格

B 站头部 UP 主能够助力品牌迅速曝光并宣传核心价值，而腰部和初级 UP 主则有利于塑造品牌形象，积累更多用户。

由此可知，官方选取少量头部 UP 主，并搭配多数其他属性的 UP 主，能够获得更高的曝光度。

此外，B 站品牌与非相关垂直领域的 UP 主展开“跨界+出圈”的“梦幻联动”，在解锁不同圈层合作的同时，也使品牌更具魅力。

3. 给予 UP 主充分的创作空间

B 站用户更倾向于特色个性化的内容，而 B 站广告内容若保守生硬，只会招致用户的反感。与官方相比，UP 主更熟悉 B 站用户的喜好。在营销过程中，品牌应当为 UP 主提供最大程度的创作空间，把控宣传核心，而 UP 主则提供新奇的表达角度和形式，两者大胆融合，形成优质的推广内容，触达 B 站用户。

以 B 站热门合作视频《原神天猫精灵 x UP 主十六夜·喵夜：今天也是刻晴能量拉满的一天》为例，很好地诠释了“共创”内容。

从原神二次元动画过渡到实景与原神天猫精灵互动的画面，画风突变，引发了观众的热烈讨论，弹幕也十分活跃，热度随之攀升。

一个小小的精妙内容，被视作产品自带的幽默魅力，再加上 UP 主的创作技巧，这样的商业合作在提升用户对品牌和新产品好感度的同时，也为品牌产品带来了更多的关注。

4. 掌控投放节奏，及时复盘

B 站的整体氛围浓厚，“梗”的热度相较其他平台更具时效性和长久性。因此，官方在 B 站投放时，应当分析并实现长久持续曝光。

借助数据分析平台，做好每个时间节点的数据复盘，把握整体营销方向和投放节奏，用长期且有价值的内容打动 B 站用户，从而积累稳定的用户和粉丝。

总而言之，品牌官方若想融入 B 站，首先要摒弃“硬广”。在投放时，选择属性相符、风格适配、极具个人魅力与创造力的 UP 主，并为 UP 主提供更多创作支持，共同大胆尝试新内容。

最后，掌控投放节奏，及时复盘投放效果。通过复盘不断修正每次投放，确保投放的可持续发展。