淘宝直通车的建议出价为何如此之高？又该怎样出价？

当下，对于众多淘宝卖家而言，推广自家的产品和店铺是至关重要的。淘宝平台为此提供了丰富多样的推广工具以供选择，像淘宝客推广、直通车推广等等。部分朋友选择了直通车进行推广，然而，直通车的建议出价为何如此之高？这其中的缘由何在？

影响直通车建议出价的两个最为直接的因素分别是：其一为质量分，对于相同的关键词，一个计划是 10 分，另一个计划是 7 分，二者的出价差距会十分显著。其二是权重，这里所指的是直通车计划权重，权重高的计划出价相对偏低，而权重差的计划出价必然会高出许多。

那么，直通车出价多少才适宜呢？

1、直通车通过设置多个关键词来推广。淘宝也存在 SEO 机制，如果我们的关键词选取恰当，对于商品的排名大有助益。若多个关键词共同推广，通过合理出价，总体出价会低于单个宝贝关键词的出价。因为相同的流量，单个宝贝获取的流量越高，所需投入的成本就越多。我们可以利用多个宝贝较低的流量，达成店铺总流量的获取效果。如此一来，既能降低出价，又能获取流量。

2、避开竞争对手的锋芒。直通车推广的优势在于流量精准且见效迅速，但关键词的位置并非一味争抢在前。当我们的宝贝销量和评价与同行产品相比没有显著优势时，建议在位置选择上避开竞争对手。在自身优势不明显的情况下，卡位时一定要留意前后位置同行产品的情况，热门词汇切勿与之正面竞争。若是较为精准的长尾词，可以尝试卡位在相对靠前的位置。

3、利用淘宝直通车设置多个宝贝进行推广。例如：若淘宝直通车推广一件宝贝要获取 100 个流量，那么宝贝的出价就需较高，否则位置不靠前便没有流量。但倘若我们设置 10 个宝贝，每个宝贝计划仅需获取 10 个流量，这样我们的总体出价就会比推广一个宝贝的出价低，而最终我们同样能够获得 100 个流量。所以在开通直通车时，最好多添加几个宝贝来推广，从而实现引流的目标。

直通车的关键词需要去争抢，我们建议核心重点词力争占据前 3 的位置，而行业热门词由于竞争激烈，能有前 15 的位置就可以了，不然出价过高会得不偿失。