淘宝直通车相似投究竟是什么？-精准获客

对于淘宝商家而言，直通车可谓是再熟悉不过了，基本已成为必备的推广手段。为了助力商家朋友斩获更优质的流量，淘宝推出了直通车相似投，进一步拓展了直通车的推广途径。接下来，为大家详细阐述何为相似投。

一、【相似投】介绍

1. 功能：

于“找相似”和“拍立淘”场景中增添了新的推广资源位，商家能够有针对性地在这些场景下进行投放。

2. 定位：

相似投基于“找相似”和“拍立淘”场景展开推广，只有当用户主动触发，且与推广宝贝具有相似性时，推广宝贝才有展现的机会。由此，相似投主要聚焦于相似兴趣流量，通过“找相似”获取流量的洼地，助力您精准锁定对相似货品感兴趣的人群。推广的宝贝数量越多，所能抓取的精准长尾流量也就越丰富。建议在运用相似投时，尽可能地将店铺内的宝贝都予以推广。

3. 价值：

能够锁定精准的兴趣人群；抢占相似商品的市场，非此即彼；实现高转化以及高投产比。

4. 竞价和扣费机制：

相似投的竞价扣费模式与直通车的其他资源位相同，采用点击竞价、二价扣费的方式，即扣费 = 下一名出价 * 下一名质量分 / 自己的质量分 + 0.01 ，自身的质量分越高，扣费就越少。

举例来说：在某个资源位仅有您和竞品获得展现机会，您出价 5 元，竞品质量分 10 分，竞品出价 6 元，质量分 8 分，那么由于您的质量分 * 出价高于竞品（5 * 10 = 50 大于 6 * 8 = 48 ），从而获得该资源位。在此情况下，您的一次点击扣费为 6 * 8 / 10 + 0.01 = 4.81 元。

5. 适用商家：

相似投场景较为适合服饰风尚行业，例如女装、女鞋、箱包等商家，建议这些行业的商家进行投放。

二、【相似投】资源位

相似投的投放渠道主要集中在“找相似”和“拍立淘”之下，具体位置如下：

1. “找相似”：

在搜索界面长按某商品，便可进入相似款查看界面，第一个坑位即为推广资源位，其他资源位与搜索界面下直通车的资源位一致，“1 资源位 + 5 个自然结果 + 1 资源位 + 5 个自然结果 + 1 资源位 + 10 个自然结果 + 1 资源位 +…”后续都是每隔 10 个自然结果出现 1 个资源位。

2. “拍立淘”：

使用手淘的扫一扫功能选择拍立淘，拍摄产品或导入图片后，就能进入产品搜索结果页，带有广告标识的即为拍立淘资源位，坑位排序为：3 个自然结果 + 1 资源位 + 3 个自然结果 + 1 资源位 + 3 个自然结果 + 1 资源位依次排列。

三、【相似投】操作流程

1. 创建计划：

登录直通车后台，选择【推广】 – 【相似投】，新建相似投计划，设定好日限额和投放地域（投放时间和投放平台不支持设置），随后即可开始投放。

推广的商品系统会依据拍立淘和相似投场景下的流量匹配情况进行自动选择，并且会随着时间的变化自动调整，无需进行选品操作。系统也支持对推广商品进行手动调整，能够设置暂停/参与推广，还可以对不想推广的商品进行屏蔽设置（最多可屏蔽 30 个）。为了获取更多的相似流量，建议推广的商品数量越多越好。