我们开启直通车的核心目标,在于推动成交。不管直通车的排名情况如何,点击率是高是低,最终的落脚点都是成交。所以,淘宝商家每日都会审视直通车的订单收入,以此来判定自身是否盈利。
一、何处能查看订单收入?
1.登录淘宝直通车,点击右侧图标,便能看到总成交笔数。
2.登录淘宝直通车,进入推广计划。
接着点击具体的推广计划,进入以下页面进行查看。
二、怎样开车才能成效显著?
若想提升点击,有两个关键因素:
一是直通车车图是否富有吸引力,二是投放的人群是否为精准人群。
关于主图,此前我已有提及。倘若您毫无头绪,不妨借鉴他人高点击率的主图。主图问题解决后,就得考虑投放人群的事宜。您所投放的人群越精准,点击率与转化率就越高。当点击率和转化率均处于高位时,您的直通车耗费的成本就会降低。
这意味着,您能够以更少的资金投入,获取更多的曝光量。因为点击率会影响质量得分,而质量得分又会左右您在淘宝直通车出价预估中的排名。那如何知晓哪些是您的精准人群呢?
这就需要进行测试。通过性别、年龄以及消费层级的不同组合来新建计划。最终从反馈回来的数据里,找出数据表现最佳的那组人群计划,并着重投放。如此这番操作下来,点击率与转化率得以提升,出价降低,您的投资回报率自然就提高了。这便是直通车的整体逻辑。余下的,无非是依据实际情况调整直通车的推进速度。
我们登录直通车并进入推广计划,就能查看直通车订单收入。要想让直通车产生收益,我们必须竭力提升点击量,而主图和精准人群是两大关键要点,商家应当在此着力。
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