直通车的成交率如何计算？倘若成交率偏低又该如何应对？

我们在淘宝开通直通车，主要目的在于推动产品成交。但并非所有通过直通车进入店铺的人都会完成交易，为此，我们需要借助公式来计算成交率。那么，直通车的成交率究竟如何计算呢？

一、成交率的计算方法

淘宝直通车成交率的计算方式为：淘宝直通车成交率 = 通过直通车总成交笔数 / 通过直通车点击量 * 100%。

淘宝直通车成交率，指的是通过直通车抵达淘宝店铺并产生购买行为的人数与所有通过直通车到达店铺的人数之间的比率。

而淘宝成交率，即所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达店铺的人数的比率。其计算方法为：转化率 = (产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数) × 100%。

二、成交率低的解决办法

1、首先，若展现人群与车位展示不相符，会致使成交率低下。因为在进行推广时，会利用关键词进行直通车人群溢价，并选择不同区域、不同人群来操作。所以，倘若展现的人群和车位呈现的推广创意不一致，成交率就会降低。

当然，这包含了三种情形：一是推广的关键词人群与车位呈现是否一致；二是推广人群表情与车位呈现是否一致；三是推广地域与车位呈现是否一致。从这三个方面去判断是否一致，哪个不一致就对其进行修改。

2、成交率低的第二个原因是引流人群与产品页面不匹配。这是淘宝商家在推广时常犯的错误，在引流时，关键词和人群受众都要进行引流。众所周知，一个产品的功能往往不止一种，在展示时，只能突出一个最主要的特点，而非将其他特点一并写上，否则人群可能不够精准，从而导致成交率降低。

3、产品页面与直通车呈现不一致也会造成成交率低，页面包括产品的详情页主图等。因此，这些图片要契合买家的点击需求，吸引买家的目光，否则会导致引流错位，在这种情况下，成交率必然下降。

4、不同的推广维度同样会致使成交率低。一般而言，有三个维度：一是投放地域；二是投放受众；三是投放设备。地域方面很好理解，可以通过直通车的地域报表分析哪些地方的转化效果更好，对于成交率低的地区直接舍弃。投放受众也是如此，先选择合适的人群，不合适的停止投放。设备方面，PC 端的成交率远低于无线端，所以基本可以不考虑 PC 端。

以上便是淘宝直通车成交率的计算方式，大家用成交笔数除以点击量即可算出成交率。成交率越高，表明我们的直通车推广效果越佳。若成交率过低，则需努力提升。