直通车的促进点击与促进成交存在哪些差异？又应当如何实现促进点击？

进行淘宝直通车推广，绝非仅仅新建一个推广计划并设置出价这般简易，当中蕴含着众多学问有待我们深入探究。平日里，我们得着重做好直通车的优化工作，而促进点击与促进成交乃是我们优化直通车的两大关键目标。

一、促进点击和促进成交的差异何在？

优化目标共有三个，分别是促进点击、促进收藏加购以及促进成交。

从转化的角度来看，呈逐步递增态势，促进成交流量更为精准；

从流量规模的视角出发，呈逐级递减趋势，促进点击的流量池规模更为宽泛；

在日销情境下，促进成交更易达成商家推广的目标，即以成交（产出）为导向开展淘宝推广活动。

二、促进点击的技巧

1.图片的拍摄

不少人在优化直通车点击率时，首先想到的往往是图片，但大多考虑的是如何创作一张出色的创意图片，却忽略了拍摄才是图片的根本。特别是对于非标品类目而言，图片的拍摄直接左右着点击率的高低。

我常常碰到此类状况，有些款式的加购率和转化率数据都较为理想，然而点击率却极为糟糕，而且无论怎样优化创意图都无法提升。此时，我通常会重新拍摄一套图片，重新明确风格、定位人群以及拍摄角度，接着拍出与原图片截然不同的新图，基本上每次将重新拍摄的图片一上线，点击率即刻就会提高。

很多人始终不明所以，为何我直接用自然搜索的主图作为直通车的主图，未添加任何创意文案，可我的点击率却比那些精心优化创意、撰写大量创意文案的图片还要高。实际上，这正是由于我们极度重视视觉拍摄。

2.款式的选择

这一点无需过多阐释，款式能否受到买家的喜爱必然直接决定点击率的高低。因此，某些款式，无论怎样优化，其点击率都难以提升，只因买家根本不喜爱和认可这类款式。

3.关键词的排名

通常来讲，首屏位置的点击率远高于其他位置。这便是我一直强调要竭力抢占首屏的缘由。当预算有限时，宁可每天仅在几个转化率高的时段开启推广，其他时段关闭，也不能让关键词排名过于靠后。因为排名靠后，点击率会较差，点击率不佳则直通车质量得分降低，自然得分降低导致 ppc 升高，排名就会更差。排名更差又会导致点击率进一步降低，陷入恶性循环，最终完全无法带来流量。

在此为大家简要介绍了直通车促进成交和促进点击的区别。实际上，这两者均可提升直通车的产出。若要提高点击，我们需优化好车图，做好淘宝关键词的优化工作。