直通车所给出的建议出价是否精准？应当如何进行出价操作？

通常情况下，新店铺无法开通直通车，只有当店铺发展到一定阶段，满足相关条件后，方可开通。开通后，需向账户充值，并通过对关键词出价来竞争排名。

一、建议出价是否准确？

并非绝对准确

虽说直通车的建议出价具有一定参考性，但需知直通车出价无下限，亦无上限。我们出价前要先明确目标以及竞争对手的出价，毕竟他们开车也是为了引流和促成交易。当然，大家可以对竞争对手的出价展开分析，同时也要分析行业平均出价。

淘宝直通车出价处于动态变化中，也许今天淘宝关键词出价仅需 3 元，明天可能就需要 30 元才能达到昨天 3 元的效果。所以，大家设置出价时需依据当日具体状况进行分析。此外，大家推广所使用的关键词各不相同，价格也因而有所改变。

实际上，商家都期望以最少的投入获取最大的回报，然而淘宝内部不同行业的竞争颇为激烈，所以建议大家出价偏低。高溢价开车还得看关键词。

接着是投入比例，若高于平均盈亏平衡点，此时便可降低溢价。那何时降溢价呢？切记不能一次性降幅过大，最好不超过 10%，且一天两次。对于那些未达平均值的人群，直接删除即可。

二、如何出价？

1、默认出价

在刚开始推广宝贝时，我们会为所有关键词统一定出一个价格，此时可将访客价值设为默认出价。而设置默认出价时，可依据宝贝类目市场均价、日限额以及宝贝主辅推等要求来进行。

随后针对主推宝贝，可先修改质量得分相对较高的关键词价格，通常先修改质量得分在 6 分以上的关键词价格，其余关键词可批量修改。

2、在测试阶段可依据流量修改单个出价

首先，对于行业内的泛词、热词，建议保守出价，因为若要竞争类目词，除非具备雄厚的资金保障，否则难以收效。

其次，对于那些精准词，应加大力度，尽量控制在前三页，倘若日限额充足，完全可尝试卡在首页。

再次，经过一段时间的测试（一般为几天），倘若泛词有点击，表明其具备一定的市场吸引力，此时可适当提高出价，使其成为淘宝推广前期引流的重要关键词，因为短期内精准词的引流效果可能不太显著。当然，此时也可根据数据反馈适当调整精准词的出价，保持排名或适当提高出价。

最后，测试结束后进入正常操作阶段。一般经过 14 天的测试，基本情况便能确定，可以清晰筛选出点击率较高、直通车转化率较好的关键词。可调整其出价以控制排名，依据日限额要求，可通过改动出价将排名控制在页面的 2 – 4 位至 9 – 12 位。

我们开通直通车时，系统会有建议出价，可作参考，但不可全信，更不能依赖。在此，我们介绍了直通车出价的方法，新手朋友们不妨了解一下。