如何提高淘宝直通车的 ROI ？淘宝直通车的 ROI 达到多少才算正常？

对于淘宝商家而言，为提升店铺流量，通常都会运用推广工具，比如直通车。但在使用直通车时，是需要掌握一定技巧的。那么，淘宝直通车的 ROI 应如何提升呢？一起来探讨一下！

淘宝直通车的 ROI 如何提升？

1. 借助转化率来提高 ROI

在淘宝转化率方面，有几个要点需特别留意，像产品的相关图片、详情页、短视频、主图、销量以及服务质量等等。详情页往往能展现宝贝的细节，这是商品或店铺的基础所在，切不可忽视。

同时，要注重对人群标签调整溢价，淘宝的人群标签对店铺影响极大，还有细分人群，溢价的设置不能盲目。优质人群对店铺的作用显著，细分人群后，转化率才会有显著的提升。

2. 依靠 PPC 来提高 ROI

PPC 过高，主要归因于质量分低、卡位问题以及关键词筛选不当等。而直通车的权重主要体现在关键词的质量分上。PPC 并非越低越好，如果一味降低 PPC，那么相对而言，排名会靠后，流量、点击率以及转化率都会随之降低。

直通车 ROI 达到多少算正常？

判断直通车在何种情况下盈利，有以下三种算法：

1. （直通车产出销售额×利润率）÷直通车花费，结果高于 1 则盈利，低于 1 则亏本。

比如销售额为 500，毛利率为 30%，花费为 200 。

计算方法是：500×0.3÷200 = 0.75，小于 1，所以是亏本的。

2. 直通车销售额×毛利 – 花费，结果为正数则盈利，为负数则亏本。

例如销售额 500，毛利率 30%，花费 200 。

算法是：500×0.3 – 200 = -50，结果为负数，所以是亏本的。

3. ROI×毛利率，大于 1 为盈利，小于 1 为亏本，此算法最为直接。

例如销售额 500，毛利率 30%，花费 200 。

先算出 ROI：500÷200 = 2.5 。

再按公式计算：2.5×0.3 = 0.75，小于 1，所以为亏本。

总之，大家使用淘宝直通车，重点在于为店铺引入精准流量，最终带动整店流量，然后将引入的流量进行转化，以此实现提升 ROI 的目标。