淘宝直通车的 ROI 究竟指的是什么？又该怎样去计算它的 ROI 呢？

如今，多数淘宝商家都会运用一些推广工具，而直通车是其中最为常用的。在这当中，ROI 是一个关键指标。那么，淘宝直通车的 ROI 究竟是什么呢？让我们一同来探究！

淘宝直通车的 ROI 是什么？

淘宝直通车的 ROI 指的是直通车的投入产出比，即直通车在特定时间段内的花费与通过直通车卖出产品的销售额之间的比率。

如何计算 ROI ？

多种推广渠道中的 ROI 表现：

1. SEO 搜索优化方面的投资回报率

基于淘宝销售的搜索权重特点，初期可以通过亏本低价促销来提高销量，后期凭借良好的间接 ROI 回本。比如：宝贝成本 100 元，定价 150 元，初期以 50 元的价格卖出 100 个，初期亏损 50×50 = 2500 元，可视为推广费用。假设后期卖出 900 个，利润为 50×900 = 45000 元，那么 ROI = 45000÷2500 = 18。这表明这款宝贝的 ROI 为 18，可以说直接 ROI 非常高。要是算上关联销售，那间接的 ROI 会更高。搜索优化的性价比是最高的，ROI 也是最高的。

2. 以 ROI 为标准衡量直通车投放

从直通车的角度来看，直接 ROI 为 1:1 可能是亏损的，但持续的直通车投放能够带来持续的销售和关联销售。当销售达到一定权重时，就能获取更多的自然搜索流量。考虑间接 ROI，往往大于 1，此时，直通车值得投放，而且需要持续投放。

3. 基于钻展的投资回报率

与直通车类似，借助钻展产生的间接受益，包括导入流量带来的关联销售收益，以及因销售提升获得搜索流量而产生的自然销售收益。

下面是网友的解释，可能更易于理解，有兴趣的可以看看。

ROI（Return On Investment）的定义为，通过投资应获得的价值，即企业从一项投资性商业活动中得到的经济回报。

计算公式：ROI = 利润÷投资×100%

在直通车中简化为：

ROI = 花费÷销售金额

例如：

一件衣服通过直通车推广，一周后台统计结果如下：

直通车花费 600 元，

营业额 1200 元；

那么这一周直通车的 ROI 计算如下：

ROI = 600∶1200

= 1∶2

ROI 临界值 = 1∶售价÷毛利

假设商品毛利为 100 元，成本为 600 元，那么 ROI 临界值 = 1∶6，也就是说直通车推广的转化率达到 1∶6 属于保本推广。ROI 真正的名称是“投资回报率”，这里主要说的是淘宝直通车的投资回报率，即直通车 ROI。

ROI = 直通车的花费除以直通车带来的成交金额

投资回报率越高，意味着你的直通车推广效果越出色。

总之，淘宝商家在运营推广过程中，通常会将 ROI 作为评估推广活动是否成功的重要标准。