新品直通车是否需要开启人群设置？开启后具有哪些优势？

对于淘宝直通车的开通，不少人感到迷茫，不知怎样开启，不知怎样溢价，也不清楚哪些人群是必须开通的。实际上，这是由于开通直通车的经验不足，从而难以精准把控其中的各项细节。接下来，先为您介绍直通车中哪些人群是必开的。

1、在直通车投放前，为优化消费人群，通常会先提升淘宝关键词的质量分。对于每一个准备加入直通车投放的商品，提升质量分都是必要的。因此，商家常常借助老顾客或者优质的同行访客进行人群溢价。这些人群不仅符合店铺标签，而且购买欲望和意向都颇为强烈。溢价约在 200%左右，不过具体的溢价幅度还需依据店铺类目和商品本身来确定。

2、接着进入直通车拉新阶段。此阶段进行人群优化时，一般是通过精准的推广关键词和店铺的人群特征来投放。尤其是在关键词的选择上，要进行数据分析。既要数据良好，又要契合宝贝自身，当然也可以选取一些大词和热词作为关键词。针对经常浏览店铺的人群进行溢价，将所选关键词与人群相匹配，并循环操作，以期望取得良好效果。

3、直通车人群优化的最终目标是将新用户转化为老用户，并促使老用户不断复购。在用户引流方面，要控制成本，不追求过高流量，但投入的流量必须有转化，以使投入产出比达到平衡。另外，对于已加入购物车的消费人群，可以进行 300%的人群溢价。因为这部分人群距离成交仅一步之遥，为防止被竞争对手抢走，出价可以适当提高。

4、进行人群优化时，通常主要关注关键词的精准度、质量得分、出价和溢价的高低。当然，这也与店铺本身的基础工作以及宝贝的基础工作紧密相关。直通车的人群推广主要针对搜索人群和自定义搜索人群。搜索人群是基于自身需求，而自定义搜索人群一般涵盖天气、地域、喜好等内容。在对自定义搜索人群进行优化时，需要逐个测试，出价不宜过高，流量要逐步收拢。

有关直通车必开人群的内容就介绍到这里。其实，是否必须开通人群标签溢价，还需依据您的淘宝店铺实际情况而定，比如前期可能不太需要，先做好基础流量即可，后期再考虑溢价。