直通车怎样进行拖价？具体的操作流程是怎样的？

对于众多淘宝卖家而言，若在开直通车时有意了解拖价的玩法，那么就务必要提前知晓其方法与操作步骤。在此，为各位详尽阐释一番。

1. 时间折扣与分时折扣

淘宝直通车的分时折扣，能够对整个账户的所有价格予以调整，其处于最高级别，归属于计划层级。

通常情况下，我会直接调整时间折扣，以 5%的幅度逐步下调。由于时间变动，关键词和人群溢价也会随之改变，毕竟时间折扣掌控着全局。所以，若要进行拖价，首先可从时间折扣入手，以 5%的幅度往下降即可。

并非所有时段都是 5%，比如零点到七点，此时间段人员较少，可降至最低 30%，甚至直接不投放，以此控制凌晨的投放，将更多预算用于白天和晚上。而八点到九点，处于上班高峰，此时的搜索或推荐流量可开启；对于搜索流量，可适当降低一些，中午休息时段也可作相应降低。需结合自身产品，因为产品各异，优化思路也不尽相同，即依据产品和消费人群的活动轨迹，对时间折扣进行优化。

以 5%的幅度整体下调价格，切不可一次调整过多，若直接降 50%，很可能导致流量全无。所以以 5%的幅度下调，而后观察相关数据，若无明显变化，可再继续下调。

2. 关键词拖价

关键词拖价或许是大家颇为关注的，下面说说我是如何操作的。比如十四天，拉出十四天的报表，依照总点击量进行排序，查看点击量较大且排在前面的关键词的排名、点击率、转化率等情况。

接着，按照点击量的大小，略微降低五分钱或一毛钱，降完之后观察一两天的数据并进行对比，查看其点击率和转化率有无变化。

若没有变化，则表明没问题；倘若降完之后点击率显著下滑或者转化率明显降低，这就说明拖价幅度过大，需要稍微调整一下。所以，拖价务必优先处理那些点击量较大的关键词，拖完之后一定要关注反馈。

可以制作一个表格进行记录，比如今天降低 5 分钱，明天查看点击率、转化率、质量分的变化，若质量分未变未降，即为可行，再查看转化率和点击率，若有上浮，略微下降一点也能接受。

若这种方案导致数据下降明显，那就需暂时停止调整这一风险行为，可能需要稍微加价。按照点击量的大小，从前至后逐个进行优化，务必区分清楚哪些词可以调整，哪些词不可动。

若点击量很大却无转化，这类词肯定要拖价；但点击少转化较好的词，效果不错，可稍微加价。这便是整体的思路。

3. 淘宝人群拖价

修改淘宝人群的溢价，对于转化较好的人群可适当加价，对于转化不佳、投产未达要求，或者转化率未达均值的人群，可以适当降价。也可依据人群点击量的变化和人群减价的数值，优先优化点击量较大的人群，如此逐步往下拖价，拖价比例消耗不宜过大，以 5%的幅度往下拖即可。

具体的拖价方式，主要集中在时间、关键词、人群这三个方向。倘若开启了智能调价，从 70%调至 50%、30%，逐步往下调也是可行的。