直通车的点击转化率达到何种水平才算正常？又该怎样去提升转化率？-精准获客

无论是线上还是线下开店，推广都是必不可少的环节。对于淘宝卖家而言，在推广店铺时可以运用直通车。而在使用直通车进行推广的过程中，只有当点击转化率达到特定标准，才能表明直通车的推广有成效。那么，淘宝直通车的点击转化率达到多少才算正常？又该如何提升转化率呢？

淘宝直通车的转化率，指的是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的客户数量与所有到达店铺的访客数量的比例。其计算公式为：转化率 = （产生购买行为客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100% 。

通常情况下，淘宝直通车图片点击率达到 1.3%，转化率在 2%以上，才算是正常水平。

那么，如何提高转化率呢？

首先，一般来说，大家会通过开通直通车以及调整商品上下架时间的方式来引入流量。一张优质的直通车图片，其平均点击率应当高于 1.3%。倘若您的直通车图片点击率低于千分之五，就需要进行优化。只有成功引入流量，才有机会尽可能抓住每一位顾客。此时，只要不亏本，能卖则卖，毕竟生存才是关键。若做得不好，可能就会面临失业。

其次，淘宝直通车所选的关键词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关程度，对推广转化有着一定的影响。相关度越高，转化率往往就越好；反之，相关度低，直通车的质量得分会降低，相应的转化率也会更低。在开车之前，需要做好宝贝的基础数据，确保宝贝有 20 单以上的销量、十几个评价，最好有 10 个左右带图的评价。

再者，当下消费者普遍喜欢有促销活动的宝贝。因此，在直通车推广时，为宝贝设置一定的促销折扣，有利于提高点击率。当把促销信息体现在图片上时，要注意避免出现以下情况：促销信息杂乱无章；主次不分；字体比例失调。推广的标题应控制在 40 个字符以内，要将宝贝的核心关键词、促销信息以及情感传递等表达清楚，最大程度地吸引买家点击宝贝。

最后，将推广中的关键词按照点击率进行排序。先查看关键词与宝贝的相关度是否匹配，再关注该关键词的点击率。如果点击率过低，就需要进行调整。调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个方面入手。经过优化后，如果关键词的点击率仍然偏低，就可以考虑删除这个关键词。

倘若淘宝直通车的点击转化率较低，卖家就需要努力提高转化率，及时调整直通车的出价、关键词等问题，如此才能开好直通车。