决战年中 618，淘宝直通车大杀器之拖词拖价法快速精通（中）

伴随 618 年中大促的迫近，淘宝的大盘流量逐步升温。近来，众多卖家或许都察觉到了一个状况，即直通车的 PPC 隐约有上扬的趋向，而转化率则出现了一定程度的下降。

就质量分而言，原本基本上是 10 分，由于近期的波动，降至了 9 分，这是已经完成拖价且排名较为靠前的情况。

2、直通车拖价的方法

上述所讲是直通车拖价的一些基本要求，明晰这些基础后，下面为大家阐述拖价法的具体操作流程。我们务必在权重、点击率以及质量分稳定的条件下，再对 PPC 进行操作。倘若质量分都不稳定，此时去操作价格，毫无意义可言。所以，前期必然会经历一个高 PPC 的阶段。我们启动直通车时，是为了稳固排名，之后再降低 PPC。不管是低溢价、高出价，还是高出价、低溢价。低溢价、高出价适合圈定人群，所以在此情形下若要降低 PPC，只能从人群和出价方面着手。

我们的拖价法，通常都是通投的，从早上 8 点至晚上 24 点，以 100%为起点，而晚上 1 点至 7 点基本设置为 30%，通过直通车的正常出价，达成了质量分 10 分。当点击率和转化率稳定保持 3 天及以上时，方可降低出价。为何如此呢？倘若过于急切地降低出价，极易出现翻车状况，不是质量分降低，就是展现量下滑。

坑位排名 = 关键词出价×分时折扣×移动折扣×人群溢价，众人皆知不可轻易变动的是关键词出价，优化的目标，也是最终才去变动的是我们的关键词出价，采用拖价法来降低，首先从时间折扣进行调整，时间折扣依照 5%的幅度降低，每降低一个幅度后，需观察 1 至 3 天。那么这三天我们观察什么呢？观察点击率，若点击率下降，需及时回调至上一步的比例，稳定 2 天后再尝试。如何知晓权重上升呢？很简单，当权重上升时，展现量会增加。当通过对比发现展现量提升，点击率提高，那么很可能限额不足，当限额不足时该如何操作？此时可以通过适当降低前面所说的 5%时间折扣，查看在降低 5%的折扣后是否仍能获得相同的展现量。

实际上拖价法，相信各位商家朋友在调整直通车时都曾运用过，那您是否取得了相应的效果呢？您的转化率、点击量、点击率是否稳定，可以观察数据，数据下滑会出现所示的蓝色提醒符号，此时需要适度拉升回调，通过这般反复操作来进行调整。

二、直通车拖词法

前面我们探讨了拖价法，这基本为很多人所熟知，然而鲜少有商家朋友了解拖词法。因为不同的关键词权重存在差异，拖词法便是从关键词入手。当关键词质量分较低，或者点击率较低时，我们能够通过关键词的权重相互影响，提升新词的质量分，进而提高整体的质量分，增强计划权重，以实现降低 PPC 的目的。