决战年中 618，淘宝直通车的大杀器——拖词拖价法速学精通（下）

随着 618 年中大促的逼近，淘宝的大盘流量逐步升温。近期，众多卖家或许都察觉到一个现象，即直通车的 PPC 隐约有上扬的态势，而转化率则出现了一定程度的下降。

既然是拖词法，那必然与关键词的选取相互关联。在初始选词时，我们所选的关键词，其展现量和竞争程度不宜过大（大词虽说展现量可观，然而因其精准度欠佳，会致使转化率偏低），也就是通常所讲的黄金长尾词，或者是小词的添加。此类词关键词精准，价格也相对较低。添加词的数量应控制在 10 – 20 个上下，具体可依据类目进行调整。在此需留意，我们仅保留质量分在 7 分及以上的关键词，只因唯有质量分高于 7 分的关键词才有机会在首页展示。倘若选择 6 分以下的关键词进行拖词操作，将会得不偿失，甚至会拉低整个计划的权重。在出价方面也得留神，应卡在 4 – 6 位，或者前 3 位，此时的 PPC 会较高，所以要把控好时间折扣和日限额。若本身所选的词是 9 – 10 分，可放到 7 – 10 位进行卡位，此方法旨在提升整体的关键词质量分，进而增加流量，在添加新词时，实现凭借高计划权重降低我们的 PPC 。

我们能够通过剖析店铺的流量高峰时段，仅选取其中最高的两个时间段来提升折扣，以获取更高的点击率。

设定时间折扣、地域和日限额，在地域设置方面，可以依据生意参谋和直通车的流量解析，选取成交最多的 3 – 5 个区域进行投放。

日限额务必要合理设定，除了要考虑影响关键词质量分的正常几个维度，还需考虑让我们的点击量呈现递增的趋势，趋势向好是淘宝给予扶持的关键。这些都设置完毕，花费也会随之增长，这在关键词上升阶段极为重要。倘若我们的点击量未达标准，比如仅有 10 个展现，点击 1 次，这样便是 10%的点击率，如此的数据所带来的加权效果微乎其微，甚至无法增加我们的质量分权重。所以我们可能需要至少 10 个点击量，若每次点击是 2 元，那么这个关键词至少要出价 20 元，5 个关键词至少需要 100 元以上。

前面提到，通过在高峰期设置高时间折扣，此时间段我们的排名必然靠前，但消耗也会极快。此时需要关注的是如此操作后的点击率是否高于行业均值。倘若宝贝基础不佳，那么这样的操作便毫无意义。若在高流量、高点击的时段都无法高于行业均值，这样的操作也就失去意义，那么我们所拖的小词也就相当于失败。关于拖词法，这里不建议大家一开始就选择大词，先将精准的关键词数据稳定一周之后，再逐渐加入大词，以这样的方式打开流量入口，从而让我们的直通车大放异彩。

好了，今天的分享就到此结束，期望大家能够依照我今日所讲，把控好自身直通车的节奏，借势发力，在 618 期间将直通车充分利用，以最少的投入获取最大的销售成果。