淘宝直通车的 ROI 达到何种水平算正常？又该如何提升？

在操作直通车时，不仅要精心制定定价策略和推广计划，还得善于分析数据及效果，并持续进行优化。其中，直通车的 ROI 是颇为关键的数据之一，那么究竟达到多少才算是正常水平呢？

ROI 即投资回报率，全称为 Return on Investment，指的是获取的收益与投入成本之间的比率。

其计算公式为：ROI=利润/投资×100%；在直通车里则简化为：ROI=花费/销售金额。

比如：有一件衣服通过直通车进行推广，一周后台统计结果如下：

直通车花费 600 元，营业额 1200 元。那么这一周直通车的 ROI 计算方式如下：ROI=600:1200=1:2；ROI 临界值=1:售价/毛利。

假设商品毛利为 100 元，成本为 600 元，那么 ROI 临界值=1:6，这意味着直通车推广的转化率达到 1:6 才能实现保本推广。

如何提升？

1. 借助转化率提升 ROI

在转化率方面，有几个要点需要格外留意，像产品相关的图片、详情页、短视频、主图、销量以及服务质量等等。详情页通常会展现宝贝的细节，这些都是一个商品或者一家店铺的根基，绝不能轻视。

此外，人群标签的溢价调整要谨慎，淘宝的人群标签对店铺影响重大，还有细分人群，溢价设置不可盲目。优质人群对店铺有着显著作用，细分人群后，转化率才能有明显的提高。

2. 依靠 PPC 提高 ROI

PPC 过高的主要成因包括质量分低、卡位不当以及关键词筛选有误等。而直通车权重主要体现在关键词质量分上。PPC 并非越低越好，如果一味降低 PPC，相对而言，排名会靠后，流量、点击率以及转化率都会下滑。

其次，点击率和账户权重也有间接影响，点击率高能够卡位，并培育起质量分。要依据实时的数据反馈来把控点击量，观察转化情况，效果好的可以卡在靠前位置，转化不佳的降低出价进行调整。但要注意，在计划里不能一次性添加过多的关键词，初期加词时需根据实际情况逐步添加。