探索别样直通车玩法，让精车与粗车迅速引爆自然流量（下）

对于淘宝卖家而言，直通车、PPC、投产比等都是耳熟能详的高频词汇。直通车作为淘宝常见的付费推广手段之一，深受淘宝卖家的了解。一直以来，直通车的玩法众多，并且淘宝也会定期对其进行升级，增添新的功能。

二、精车

关于精车，我们需要详细阐述一番。如今虽然众多卖家都在使用直通车，但仍容易陷入其中的各种误区。在开启直通车之前，必须明确我们的目的是引入更为精准的访客，而非单纯追求访客数量。并且，点击率只是直通车在涨分阶段需要考量的因素，后续则要着重关注收藏加购和转化，唯有清晰记住这一点，才能开好直通车。

为何我要着重强调这一点呢？只因我发现当下许多卖家朋友虽知晓开启精准人群推广，也明白如何通过溢价来优化人群，然而在人群的选择上却常常出错，且从不认为自身存在失误。

例如，有一位经营年轻群体潮流男鞋的卖家，其整体直通车数据良好，质量分全为 10 分的关键词，扣费也不高，只是投产稍低，让我帮忙分析。我发现针对年轻男性群体的产品，竟然开启了女性推广，询问原因，说是点击率高就一直保留，甚至还打算提高价格以引入更多访客！这便是投产不高的主要缘由。我们开车的目标并非流量，而是转化，唯有能带来转化的流量才是有价值的流量。如此操作下去，还会破坏店铺的标签，致使转化愈发降低，进而导致自然搜索下滑，陷入死循环。

我们在开启人群推广时，务必要思考清楚所需的人群类型，不能为了所谓的点击率和展现量而牺牲精准性。即便这样可能导致点击率降低，但这并非人群的问题，而是您的图片未被该类型人群所接受，此时应做的是优化主图，持续优化直至点击率达标，或者您的产品根本不适合此类人群。关键词亦是如此，今年淘宝的重点在于标题关键词点击率单独计算，因此我们要将标题中的关键词全部添加到直通车中进行测试，如果大部分表现出色，仅有个别不佳，可小幅优化标题；若全部数据均不理想，则要考虑主图的问题。记住，今年务必借助直通车来测试标题的词汇和排列顺序。

三、定向流量

此外，定向直通车务必开启，首页的流量堪称一片蓝海，量大、竞争小且价格低廉，所以在多数人尚未反应过来时，争取这一波机会。虽说转化可能会低不少，但今年的转化率相比去年已大幅提高。而且定向直通车开启较为简便，只要主图审核通过，直接依据淘宝推荐的人群进行溢价即可。这里需要特别注意，定向一定要单独设立一个计划，否则会影响计划权重。

很多人疑惑，定向推广的点击率为何如此之低？在此为大家解释一下，定向的点击率本身就较低，但并不会因点击率低而导致展现和点击量减少，目前尚未发现这一情况，并且定向不存在分数机制，所以不要因为点击率低就不敢开启定向或者自我怀疑。不过，这并不意味着无需优化图片，毕竟这一功能推出时间不长，仍需完善，日后必然会与点击率挂钩，所以我们要提前做好相关准备。