直通车能够助力打造爆款吗？具体该如何操作？

首先来讲一个观点，就当下手机淘宝的搜索排名特性而言，爆款所能获取的流量再度被削减。

大家不妨测试一下，在手机淘宝中输入一个关键词进行搜索，在手机的第一屏，除去直通车的位置，所展示的商品与销量排序里呈现的商品存在极大的差别。通常情况下，销量排序中的低价爆款都不会在手机淘宝的默认排序里出现。这意味着手淘的搜索会对低于特定价格的商品予以屏蔽，另外，手淘搜索的第二、第三名展示的是依据您浏览和购买习惯的个性化商品。

我敢断言，近乎 99%的爆款均为低价商品。结合手淘的这一排名特点，如果当下打造爆款，几乎难以从默认搜索中获取流量，只能从销量排序中获取。当然，由于手机屏幕较小，每个搜索结果页面所展示的商品数量减少，所以流量会进一步集中。故而，倘若您处于销量排序的前三名，流量依然会十分可观，转化率也会很高。但也仅仅局限于销量排名靠前的几位。也就是说，若想打造爆款，就务必要做好全力以赴的准备。一将功成万骨枯，只有跻身前三才有可能成功。更让爆款陷入困境的是，我们似乎发现淘宝正在测试在销量排序中也实施个性化……

曾经有位学员向我反映了一个问题，他的一款宝贝销量比对手高出 200 个，然而从生意参谋里的商品店铺榜查看对手宝贝的流量构成，却发现对手的手淘搜索流量将近是他的两倍，询问我其中缘由。

当时，我让他们几人一同在手机淘宝里搜索行业热门关键词，让他们向下滑动寻找首屏的最低价格。他们发现这个关键词大家普遍在首屏展示的最低价格是 49 元，对手的产品恰好是 49 元，而他们的产品是 35 元，所以我给出的诊断结果是，价格过低，许多关键词因价格因素被屏蔽了。

做生意注重“顺势而为”，基于当前手机淘宝的特点，流量不断分散，如果并非志在冲击销量排序的第一名，我们不应期望某个商品能获得巨大的销量，应尽量选择产品价格处于手淘搜索首屏价格之上，策略上对爆款进行“降维打击”。爆款一定要想方设法抓住尽可能多的人群，而群爆款的思路则是每个产品针对一个人群，不过爆款群能够精准地抓住尽可能多的人群。

一个产品拥有 10000 的月销量，定然不如拥有 10 个产品，且每个产品都有 1000 个销量来得稳定和盈利。而当您为每个产品抓住一个人群，并具备了基础销量之后，可以尝试以同样的思路去开通直通车进行“精准打击”。

此时您会发觉，直通车的技术似乎并非那么困难。