直通车的广泛计划究竟指的是什么？又应当如何进行操作？

对于已开通淘宝直通车的淘宝卖家而言，通常都会仔细对比直通车的广泛计划与精准计划，然后再决定选择开启哪一种。然而，部分新手卖家并不清楚直通车广泛计划的具体含义。

实际上，淘宝直通车广泛计划覆盖的范围更广。在描述淘宝宝贝的标题时，只是大致表述商品的名称，并非精确到完整的标题。直通车广泛计划虽能拉动主搜，但有时操作起来颇具难度，这主要归因于关键词。

简单来说，它是借助直通车来协助我们明确搜索的核心方向，通过直通车来测试精准属性关键词以及与淘宝搜索关键词、宝贝标签的关键词相一致的敏感词，利用这类敏感词小幅度推动搜索的罗盘上升。

那么，如何进行操作呢？

1. 注重选款

以饰品、女装类目为例，其销售重点在于款式和图片。倘若没有良好的点击率以及收藏加购的数据，推广起来会异常艰难，甚至可能出现流量上升但转化跟不上，导致流量迅速流失的情况。

依据店铺后台的生意参谋 – 品类，查看宝贝现有的收藏加购和转化数据，选取数据表现出色的款式；对于新品，可以利用智能计划进行测试，重点观察收藏加购率。

2. 创立关键词计划

解决选款问题后，接下来就是创建关键词计划。建议中小卖家前期先构建长尾词计划，选用高精准的词约 20 – 30 个，也可以采用店铺宝贝后台自然搜索成交词。着重关注点击率和点击量，使计划点击率达到同行平均水平以上。对于部分点击率低的词，先进行广泛匹配，之后改为精准匹配。若点击率始终很低，则直接删除，以防低点击的词影响计划权重。如此一来，能够迅速提升质量分，降低 ppc。此外，优化创意也能够提高点击率，前期可以为四个创意添加不同的主图，保留点击率高的创意图。

3. 人群设置为成交人群

同时，系统推荐的人群均可开通进行测试，数据良好的提高溢价，数据欠佳的降低溢价。围绕收藏加购、转化率，同时也需关注点击率，点击率低会影响计划质量分，过低可暂停溢价，除非投产特别出色。

经过这样的操作，宝贝的自然搜索流量通常会有较为显著的增长。稳定质量分后，重点提升投产。对于一些点击率尚可，但收藏加购、转化数据差的词，可以降低出价；持续表现低迷的则予以删除。在此阶段，要努力提升计划的投产，同时需要注意点击率仍要保持在同行水平以上。

4. 增添一些行业大词

此时点击率会稍有降低，但同样要保持在同行平均水平以上。加大计划日限额，投产会有所降低，但流量获取速度会加快。

在上一阶段投产稳定后，投产情况不会太差，直通车能够保持不亏或者小亏，问题不大。自然淘宝搜索会出现爆发式增长，并且在自然搜索上升时，会发现店铺的其他流量也有明显的上涨。