新版直通车发生改版的六大转变（下篇）-精准获客

此次直通车的改版，其中变动最为显著的一处在于新增的展位，原先自然搜索排名第一的位置被新展位所取代。这表明，具备经济实力的商家只要通过资金投入竞位，就能长期占据原本自然搜索首位的位置。

变化 4：无线质量得分实现单独核算自手机淘宝上线以来，无线端流量来势汹汹，大有超越 PC 端淘宝之势。卖家不得不投入更多精力运营和维护无线端。然而，老版直通车无线端的质量得分与 PC 端是一体的，继承 PC 端权重，尽管入口不同，但 PC 端表现不佳会直接影响无线端，卖家若想为无线端获取加权，就必须在 PC 端想办法。

新版直通车改版后，无线端的“质量得分”与 PC 端加以区分，无线端拥有单独的一套质量得分算法，这极大地便利了无线端的独立运营。

图 1-5 新版直通车将无线质量得分和 PC 质量得分分开，无线端能够单独核算

关于优化无线端的质量得分，我们会在本书的第五章“新版直通车 PC 端和无线端的质量得分”中进行详尽阐述。

变化 5：无线端移动折扣调整至 400%，卖家朋友需谨慎

什么是移动折扣？为何要设置移动折扣？这要追溯至手机淘宝上线之时。手机淘宝上线后，直通车增添了无线推广位，可问题随之而来：无线端竞标的出价与 PC 端不同，卖家又无法在无线端单独出价，那卖家该怎样竞标无线端的广告位呢？

于是，直通车程序员想出一个办法，新增“移动折扣”，淘宝卖家能够高于 PC 端进行“溢价”。假设 PC 端竞标的价格为每点击一次 1 元，那么无线端溢价 200%即为每点击一次 2 元。如此一来，便能通过调控移动折扣对无端展位进行单独出价。

老版的直通车移动折扣为 0% – 200%，也就是说无线端能够高于 PC 端 2 倍的溢价进行投放。新版直通车直接把移动折扣提升至 400%，这意味着新版直通车无线端能够高于 PC 端 4 倍的溢价出价！倘若新手卖家在不明状况的情形下随意调整移动折扣，一不小心就会“烧钱”却无产出！

图 1-6 新版直通车的“移动折扣”从 200%提升至 400%

移动折扣的提升究竟是好是坏呢？换个角度思考，400%的移动折扣算是较为可靠的举措，因为当下无线端流量巨大，提高折扣能够助力“会玩”的商家获取更多优质流量。本书的第六章“设置无线端移动折扣”会详细讲解如何在少花钱的基础上获取更多优质流量。

变化 6：无线端直通车位置精简，竞标更需技巧

在直通车改版前，无线端无线标王的展位位于手机淘宝“搜索结果页”的第 1 位带有“HOT”角标的位置。那么第二名、第三名是“标王”位置往后数 5 个自然搜索，即不带“HOT”角标的宝贝后面的两个位置，第四名、第五名同理，往后的直通车位间均间隔 10 个自然搜索。也就是说手机淘宝“搜索结果页”“1+5+1+1+5+1+1+10+1+10+1+10…..”的位置是老版直通车无线无线推广位。

在新版直通车中，淘宝官方取消了原先第三名和第五名的混排位置，无线端无线展位精简为“1+5+1+5+1+10+1+10+1+10+1.”“1”的位置。

大家想想，PC 端直通车除了“左”标的新展位，右侧的 12 个展位流量差距并非特别大，然而无线端的无线展位，由于手机屏幕较小，每一行最多仅能展示 2 个宝贝，以 5.5 寸的大屏手机为例，无线标王在搜索结果页的第一屏首位，第二名直接就到了下一屏中间的位置。所以无线端无线展位第一名和第二名的流量差距极大。