在应对新版直通车的变革时所应留意的风险要点与机遇所在-精准获客

方才我们对新版直通车的 6 大变化进行了梳理，然而，本章最希望探讨的问题，实则是新版直通车改版后的最大风险点与机会点究竟是什么。诚然，“选词魔方”工具以及新版直通车“创意单元”流量分配的设计，显著提升了直通车的操作效能，但这仅仅只是对直通车的优化改进。那么，这 6 大变化之中，哪些属于风险，哪些又属于机会呢？

图 1-8 新版直通车的 6 大变化和风险点 1 风险点提示

新版直通车最大的风险点，非“变化 5：无线端移动折扣调整至 400%”莫属。如此大幅度地调整移动折扣上限，即便是经验丰富的直通车推广行家，也难以精确把控。新手卖家稍有疏忽，便会陷入“烧钱”推广的困境。

另一个重大风险点在于 PC 端的新展位标王和无线标王，盲目竞标最终只能是“烧钱 0 产出”。那么面对这些风险，我们究竟该如何应对呢？

（1）投入精力测试自家店铺的“标签”人群新版直通车的“关键词”推广旁设有“搜索人群”，卖家需要用心去探寻自家店铺的“标签”人群。“千人千面”的权限实际已经下放，最直观的体现便是“搜索人群”工具。本书第八章“千人千面的直通车搜索人群”，将会教大家如何迅速掌握“搜索人群”的技巧，精准锁定自身的核心用户。

（2）借助直通车辅助自然搜索卡位若能轻松掌控自家店铺的搜索人群，再结合“生意参谋”中买家的“人群画像”，卖家便可利用直通车快速提升自家的“自然搜索”排名。倘若投入直通车的费用超出了自身的承受范围，或者直通车推广未能带来更高的产出，那么我们是否就要舍弃直通车这一引流工具呢？

答案取决于我们能否通过直通车提升“整店”的销量。假设直通车投放处于亏损状态，但因直通车提升了整店的排名和权重，使店铺整体实现盈利，那么我们就应当继续加大投放力度。本书第十一章“无线自然搜索卡位技巧”将详细阐述如何利用直通车辅助“自然搜索”卡位，以获取更多的免费流量。

（3）实现精细化运营

部分商家将“虚假交易”视作店铺盈利的秘诀，实则大错特错，“虚假交易”犹如吸毒，一旦卖家见到成效便会不由自主地“上瘾”。正确的做法是提升店铺的运营水平，实现精细化运营。

作为卖家，要能与买家“谈情说爱”，如此一来，团队中的每个人都能够清晰地勾勒出店铺的买家人群画像，员工能够用一句话、一段描述来形容买家，推广人员能够更精准地找到他们，设计师也能够设计出令他们倍感亲切的页面。