淘宝直通车中长尾关键词竞争位的 F 理论

若要推广某一宝贝，应当怎样去挑选展位呢？新版直通车 PC 端，不管是常规位置还是非常规位置，给自己选择一个适宜的展位都极为关键。那究竟怎样才能明确何为合适的位置呢？要选好位置，首先得剖析一下理论层面的好位置。

技巧 1：F 理论

通常来讲，当买家搜索某个关键词时，其浏览页面的路径往往会不自觉地呈现出 F 形。这意味着，浏览者会率先查看自然搜索的第一行宝贝，如此一来，直通车标王的位置无疑会成为浏览者首要关注的所在，是整个直通车 PC 端展位中的最佳位置。

随后，浏览者会换行去看自然搜索第 2 行的宝贝，扫过之后接着跳到第 3 行、第 4 行、第 5 行等等，然后依照 F 路线继续浏览。

所以，PC 端自然搜索 1、2、3、4 行右侧的直通车展位均为不错的位置，而卡在自然搜索 1、2、3、4 行中间位置的直通车展位相对欠佳。特别是常规位置中第 2 名的直通车展位，直接处于搜索结果页的品牌和属性的右侧，一般情况下，浏览者都会跳过这部分，直接拉到自然搜索的排序位置进行浏览。

图 2-12 直通车常规位置的第 2 名展位，被卡到了“品牌和属性”的右侧 技巧 2：适合自身的位置

当我们了解了浏览者浏览宝贝的习惯后，就能够去寻找契合 F 理论的位置来投放。令人遗憾的是，在此无法直接向读者告知新版直通车 PC 端最佳位置的排序，因为每个类目的品牌和属性长度存在差异，而且淘宝网的历次改版时常会有极大的变动，每个关键词都得依据实际情形来判断最佳位置。

不过，只要领会了 F 理论，即便淘宝网再度改版，我们也能够轻松地辨别出直通车 PC 端的良好位置。

技巧 3：紧盯竞争对手

假设我成功进行了竞位，然而排在我前面或后面的宝贝属于实力强劲的竞争对手，怎样才能在买家一眼扫过我和竞争对手的宝贝时，让其潜意识里第一时间选择点击我的宝贝呢？请大家查看下面的几组图片。

图 2-13 如何在竞争中脱颖而出

在上述的这几组图片里，我们选取了颇具代表性的案例，分别是在 PC 端直通车展位的右侧 12 个位置以及下侧的 5 个位置的展位。能够十分清晰地判断出，但凡在这些展位当中能让买家第一时间看到的宝贝，要么采用了强对比色，要么是撞色的宝贝。

这些宝贝均采取了进攻性的策略，倘若前后左右竞争对手的图都是白底图，那我的深色底就会显得格外突出；或者竞争对手都是黄色底，而我却用紫色底（大撞色），就会显得尤为显眼。

这便是紧盯竞争对手的策略，不过需要注意的是，我们能够将直通车的创意图设定成这种较为“偏激”的颜色来“引诱”买家点击，但点击之后宝贝的主图还是应当尽可能地与宝贝的关键词相匹配，尽量还原本来的颜色，体现宝贝实际的属性和描述。另外，当直通车位置出现变化时，要依据变化后的新竞争态势去修改直通车创意图。

图 2-14 长尾词找 F 的位置：根据人的浏览习惯选择