怎样去设计一个落地页，才能被称之为一个出色的落地页？

在营销进程中，常常会碰到这样的状况：投入了大量的广告，也做了诸多优化工作，投放页面每日的流量与点击消费都颇为可观，然而所获取的客户线索以及购买率却迟迟难以提升。

众多企业耗费巨额的市场经费开展矩阵式的推广投放，但是在落地页的设计与优化方面的投入却常常失衡，最终致使企业虽通过花钱推广吸引了客户，可带来的实际转化却寥寥无几。

作为产品与新用户的初次会面，落地页的关键意义不言而喻。

落地页应当简洁还是丰富？

是让用户自主抉择还是引导用户遵循我们设定的结果？

落地页究竟需要承载多少内容才不会令用户望而却步？

应当如何进行落地页的制作设计以及优化，进而提高转化呢？

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何为落地页？

落地页亦称“着陆页”，常用于营销或者广告活动，主要指潜在用户通过站内横幅、站外信息流、搜索引擎等途径点击进入的首个页面，落地页的目标十分明确，那便是实现营销转化。

落地页是达成你内容营销策略的承载工具，旨在说服用户完成我们指定的行为，例如填写信息、下载应用程序、购买产品和服务。

落地页应当具备跳转访问其他页面的功能，例如通过点击按钮或者链接跳转至你的商品页面或者线索转化中心。

落地页应当能够被搜索引擎检索到或者通过你的官方网站或者其他页面跳转进入，以此增强信息获取的能力。

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落地页缘何这般重要？

落地页的制作是企业极易忽视但又极为关键的一环，具有承接流量、转化用户的重要作用，是营销流程的终端环节。落地页并非创意草案，必须从产品和营销的整体策略出发进行考量。

如何提升用户的浏览量、留存时长、转化率，都需要市场部门反复琢磨。一个网站落地页制作设计优劣的衡量标准是数据，是触达用户后真实的留资数量、成交订单数量，所以设计落地页要将目标设定为终点，把每部分素材整合起来审视，形成一条完整的营销线性思维，引导用户完成转化。

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如何创建一个出色的落地页？

许多人在规划落地页时，想到什么就添加什么，整体毫无逻辑次序，最终效果不佳也不清楚问题出在何处。

一个出色的落地页最终应当达成如下成效：

形成品牌认知

感到愉悦且不抵触

高效获取有用信息

产生强烈的消费欲望或促使其采取行动

01.明确用户需求

在策划落地页之前，我们需要先熟知我们的目标用户，他们是怎样的群体，存在哪些痛点？最为关注什么？用户最为关心的要点可以作为主题，接着依次排列，页面框架也就有了。

02.清晰转化目标

转化目标是衡量广告投放效果以及落地页效果的核心指标。

不管是追求效果的广告主还是注重品牌的广告主，投放广告必然需要有明晰的目标，哪怕是要对多少人曝光多少次广告等等，然而这种情况更偏向于品牌广告，当下很多品牌广告也希望用效果来衡量，却不清楚应当以什么指标作为转化目标。

倘若连目标都不清晰，你又如何判定落地页效果的优劣，落地页的设计和优化怎样才算成功。转化目标可以是一个，也可以是多个，但是主要目标只能有一个，其他次要目标或者辅助目标可以有多个进行综合权衡。

03.

内容清晰易懂

落地页的内容应尽量简洁，使其重点鲜明、简明扼要。试着思考一下，什么样的产品落地页主题能够吸引到你？是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你，最后越是通俗就越容易理解，越是简短就越便于记忆！

1）突出主题展现产品价值

主题最好从用户最为或者较为关心的方面来凸显实用性，同时突出产品价值，毕竟用户浏览落地页的时间极为短暂。不要给予用户过多选择，要么删除无关内容或不重要的信息，要么将其放置到不显眼的位置或者隐藏至某个折叠菜单当中。

2）凸显品牌整体形象

在品牌形象这一方面，我们能够突出产品的使用状况。例如：已经有×××用户注册使用，×××用户的共同选择，这些具体的数据，能够让用户形成认知，迅速记住。

3）强调用户价值

落地页的出发点通常在于宣传，那突出你的产品能够提供何种服务，或者提供何种奖励刺激，这些都是用户比较关注的因素，比如：餐饮类的可以采用 5 折限时优惠，有会员的可以写会员半价。这些都是非常好的激励手段，总之要让用户觉得打开落地页是值得的，是具有价值的。

4）权威认证支撑

寻找第三方机构或者具有影响力的名人作为支撑，例如：美容类的可以写明经×××权威认证，通过知名机构的背书，给予用户信任感。

5）用户留资

倘若企业设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取这些方式，引导用户留下资料，获取线索，不过通常不要过多，还要找到充足的理由让用户自愿留下资料。

6）落地页内容要与创意内容保持一致

不要让用户在对广告内容感兴趣并点击广告进入落地页后感到困惑、迷茫，否则可能会让用户认为这像是一个诱导广告，是欺骗性的广告点击。

04.设计界面简约

落地页的引导应当清晰，最好能让用户在 3 分钟内获取到关键信息。不要让用户四处寻找他们想要看到的关键信息，不要让用户思考下一步应当如何操作，通过排版吸引用户观看你希望他们看到的内容、吸引用户点击你期望他们点击的按钮或链接，清晰地引导用户下一步的行动。

1）首屏与标题呼应

落地页的首屏是最为重要的部位，用户打开落地页后，能否看到期望的内容，决定了用户是否会产生后续行动。在落地页设计中，首屏的内容需要与推广标题相承接。

2）对比色差凸显重点

网页设计愈发强调简洁化，那么在简洁的网页中如何突出重点呢？利用对比色差，能够迅速吸引用户的注意力。

3）配图引发用户共鸣

落地页的配图设计也十分关键。美观并非配图的首要选择因素，我们需要让用户在配图上产生共鸣。

4）重要内容反复凸显

落地页中的重点内容需要不断重复，就像当下的一些流行广告，将核心价值写在各个地方，让用户自行感知。

05.转化路径简单明了

步骤应当简单，步骤越多、越繁杂，用户流失的可能性也就越大，可以先让用户以最为简便的方式完成转化，再在后续流程中持续引导使其完成剩余那些繁多且复杂的步骤。

不要让用户思考，不要让用户分心，不然用户可能随时因此离开或者在混乱的路径中渐行渐远。

设定好转化路径，在用户到达落地页后促使其在最短时间内依照设定路径逐步完成设定任务，直至用户成功转化。

同时确保落地页的打开是正确且流畅的。留意落地页的加载时间，保证页面能够正常打开，如果页面之间存在跳转，同样要保持页面跳转的正确性，不要期望用户会一直等待。

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结语

落地页作为用户接触产品的开端，来自不同渠道的用户进入落地页，由于渠道的差异，用户的转化情况也各不相同。

每个落地页都服务于特定的目标受众，对于落地页的优化，我们不但要思考产品的痛点和营销点如何分布，同时也需要对落地页进行监测，通过页面点击分析，你能够观察到用

户对你整个页面的哪些点最感兴趣，通过搜索引擎营销衡量分析，了解哪些推广方式引流效果最佳，统计各大渠道的来源详细情况，在具体分析的基础上，进行落地页的优化，为用户提供有价值的内容。

从布局和设计、文案、渠道、推广等多个层面提升落地页的转化率，最终提升用户的体验和接受程度。