最新！有关 SEM 竞价的 14 个推广常见问题剖析-精准获客

在竞价推广的进程中，往往会遭遇一些屡见不鲜的问题，而针对这些常见问题也存在一些常规的应对之策。在此，为您阐述一下竞价推广常见问题的剖析。

1、为何会出现有点击却无对话的情况？

首先对页面进行核查，若页面不存在问题（包括打开速度与转化通道均正常），接着检查搜索词，搜索词无异常的话，再查看平均排名，平均排名没问题的话，就需检查抵达率以及恶点的状况。

2、推广效果突然下滑应当如何处理？

通常应当观察三天的数据，而非仅看单天的，只要周平均成本处于正常范围就无需担忧，如今百度本身就具有不稳定性。倘若一天的效果突然变差，首先检查页面和排名；其次调整下降时段的系数，控制消费；再者，哪个设备端的效果不佳，就先暂停哪个设备端。比如移动端效果不理想，且突然变得很差，实在没有办法，那就先停止移动端。

务必牢记，效果倘若突然不佳，切勿匆忙进行大规模的调整。

3、对于成本持续升高的问题应当怎样解决？

致使成本不断增高的因素众多，主要还是在于页面和词的

问题。您可以尝试更换页面，以提升转化率；在关键词方面，可以尝试推广一批具有转化能力的词，以及词性意向较高的词；倘若页面和词都没有问题，您可以尝试oCPC，如果oCPC也无法控制成本。那么您的方法或许存在偏差，有必要尝试新的方法，舍弃当前所用的方法。

4、当高意向词匹配到低意向词时应当如何应对？

一是进行否词；二是优化账户结构，将高意向词设立为一个计划，低意向词设立为另一个计划，高意向词直接广泛否定低意向词。比如设立一个医院计划，一个原因计划，直接能够在医院计划中将原因广泛否定。当然，这是建立在账户结构极其清晰的基础之上。倘若账户结构不够清晰，则不能如此否定。

账户匹配混乱，肯定是匹配方式存在问题。依据字符长度、词性以及展现数来设置匹配是一种较为优良的方法。长尾词适宜放宽，短词适宜收紧；高意向词适宜收紧，低意向词适宜放宽；展现较多的适宜收紧，展现较少的适宜放宽。

5、在中后期应当如何优化效果？

提升关键词的质量度，优化创意（包括文案和配图），适度降低出价，寻找到一批蓝海词（同行未投放但转化效果良好的词），优化页面（可以多制作几个页面来测试转化率），抢占重点时段，开展oCPC+行业定投以积极扩充流量。

6、如何应对恶点的问题？

一是借助商盾；二是在咨询工具里进行屏蔽；三是通过百度统计来屏蔽。另外，查看哪个时段恶点较多，就暂停哪个时段；查看哪个设备恶点较多，就暂停哪个设备；查看哪些词恶点较多，可以暂停这些词。

7、如何接管老账户？

一是熟悉，二是分析，三是行动。千万不要一接手就进行大幅度的调整，尤其是对于老账户，这种大幅度的调整极为忌讳，原本良好的效果，一经大调很有可能使账户失效。逐步调整为宜。

接管oCPC账户，第一步是优化否词和创意，切勿随意更改原先的包。倘若账户处于一阶，则能够依照cpc的方式进行调整，如果处于二阶，调整出价和匹配是没有作用的，重点应当调整转化出价、扩量模式、否词、创意和页面。

8、怎样制定账户计划？

时常从关键词规划师当中搜索一下词汇，查看哪些词平时很少被推广，可以尝试一下。另外，能够从已有的转化词出发，拓展更多的相关词。比如在学历教育中，院校词、地域词、专业词都是转化效果出色的词，可以将这些词整合起来专门制定一个计划。通常制定账户计划，维度众多，例如依照业务划分，依照时间划分，依照词性划分，依照匹配划分，主要取决于您的定位是什么。

9、如何挑选竞品词？

多投放一些竞品词，如果涉及侵权就采用简写或者错别字来替代；还可以尝试进行行业定投，将同行的网址拿来投放。竞品词有的转化效果良好，有的转化一般，价格依据转化情况来确定。

10、竞价日常需要关注的工作包含哪些？

账户后台数据的推广状况、客服接线的转化情况、销售系统的成交情况、百度统计的数据情况，除了关注这些之外，还能够关注一下同行投放的情况。另外，定期添加词汇和网址。

11、小渠道效果不佳应当如何处理？

小渠道本身的流量较少，就需要放量，建议放宽匹配，尤其是搜狗神马，可以采用较宽的匹配，如短核/广泛。360搜索，由于匹配混乱，且假量较多，不建议采用过宽的匹配，应当抢占薄弱时段，比如中午和晚上，同行投放较少，您可以尝试抢占，或许会有不同的效果。另外，不管是哪个渠道，建议分别针对pc和移动进行投放，更具针对性。

12、如果一直效果不佳应当如何解决？

那很可能是方法存在问题，需要考虑更换方法。改变自身固有的牢固认知，突破自身的思维，更换策略。向朋友请教或者查看百度营销大学上的方法策略。

13、关键词匹配中的智能匹配其圈词思路是怎样的？

新增的关键词设置为智能匹配后可以圈词。新增的关键词设置为智能匹配后，圈了词，后续改成短语后又改为智能匹配，圈词仍然是有效的。关键词本身为短语匹配，改成智能匹配后，则无法圈词。

14、小搜账户应当怎样优化？

当下的小搜账户涵盖：巨量搜索（头条搜索+抖音搜索）、360搜索、搜狗搜狗和神马搜索。在这当中，360搜狗神马与百度的优化方式大致相同，巨量搜索的差异则相对较大。百度360搜狗神马都具备cpc和oCPC，巨量搜索的出价是oCPM和oCPC。

百度360搜狗神马，注重精细化，分词要清晰，账户结构要规范。而巨量搜索则无需特别清晰，巨量搜索本质依然是信息流的基因，搜索与算法相互结合。所以投放巨量搜索广告，策略可以参考巨量信息流，分词则要求对词有较深刻的理解。

一般来说，存在这5种划分方式：

1：依照业务。比如您投放学历教育，有成考和自考两种类型，那么可以将成考词设定为一个计划，自考词设定为一个计划；

2：依照长短。短词设定为一个计划，长词设定为一个计划，通常短词的流量会更大一些；

3：依照搜索量。优先选择流量大的词，流量大的词放置在一个计划中，流量小的词不能放置在一个计划中，流量小的词必须搭配一部分流量大的词，这样才会有流量；

4：依照词性。转化意向强烈的词放置在一个计划中，转化意向较弱的词放置在一个计划中；