21 种文案思维，阅读之后助你拥有高手般的“大脑”

你是否知晓？

那些成为高手的人，不单具备丰富的实战技法，更为关键的是，他们拥有顶级的思维模式。一旦你掌控了高手的思维……1、当你接触任何产品，能即刻明晰如何剖析 2、撰写文案具备“上帝视角”，能够迅速找到写作的切入点

3、快速将不同的技巧串联起来，构建属于自己的知识体系，在实战中做到指哪打哪

4、你花费一小时撰写的文案，比他人写一天的还要出色，转化率更高

5、学习与阅读的效率至少提升十倍

6、一眼就能判别他人的课程是否存在割韭菜的嫌疑

7、点评他人的文案时，条理分明，都能直击要害

8、所有的成交文案，不但清楚怎么写，还明白为何要这样写

9、……

毕竟技巧，你能够从书籍、课程当中获取，然而这些顶级的高手思维，仅有两种途径能够获取：

1、自我领悟

（倘若没有天赋，没有充足的时间，你就别妄想了）

2、高手一对一私下传授

（不花费数万元的学费，他人也不会轻易告知你）

但是今日，你的运气极佳，

我

首

次公开，二十一种顶尖文案高手秘而不宣的思维，你能够免费学习，每一个，都会让你的思维得到刷新

不管你是职场中的文案工作者，还是自行撰写文案进行销售，又或是培训团队的文案……这些绝密的高手思维，都值得妥善收藏，然后你每晚临睡之前回顾一遍，并且……

倘若你能够将其运用到实战当中，你将会瞬间拥有一个顶尖高手的“大脑”，轻松超越 99%的文案创作者

在这些思维里，

有帮你疏通逻辑的，有具体的实战技巧，也有剖析用户购买心理的，甚至包含教你如何高效学习的方法……

好，接下来咱们正式开始！

01

别以为，你的产品出色，用户就必然会买单，因为……

你认为产品优良 ≠ 用户觉得好

记住，用户只会为他们自身认为好的产品掏腰包！

那问题来了，究竟怎样的产品，用户才会觉得好呢？

两个方向，其一能够协助用户消除痛苦，其二能够给予用户期望的益处

你唯有从这两个角度去撰写文案，用户才会产生兴趣

例如

文案课程极具实战性

当你这样表述的时候，就是典型的“我的产品很棒”的思维，实际上这跟用户毫无关联

那么应当如何撰写呢，回想一下上述的两个方向

第一个，课程实战能够帮助用户解决何种痛苦？

那你或许会说：

再也不会出现，听课的时候，你热血沸腾，课后，自己动手写就露馅的尴尬局面

第二个，课程实战用户能够获取什么益处？

那你或许就会讲

一旦你掌握这个文案写作的诀窍，十分钟就能创作一个收钱文案，并且你自己看了都愿意掏钱

总之，你的产品好不好，跟用户没关系，你得阐述用户真正关心的内容，用户关心什么呢，就是他们自身的利益，清楚了吗？

02

在此先解释一下，什么叫做简单的产品，什么又被视为复杂的产品

简单与复杂并非指的是产品的功能，而是产品的同质化程度

举个例子，比如美食、衣服、面膜……这些都是同质化相对较高的产品，我们将它们归为简单的产品类别

再比如，课程、软件、智能机顶盒……这些相对而言，同质化程度并非那么高，我们将它们归为复杂的产品类别

当你在创作文案的时候，如果是复杂的产品，我们尽可能将文案简化，如此一来用户更易于理解

相反，如果是简单的产品，我们尽量多描绘细节，让用户觉得我们的产品更为专业

比如，智能机顶盒这个产品，就能够直接描述为：

让你的电视变得如同电脑一般，想看什么就能看什么

是不是非常简单，但是用户一下子就明白了，这个产品对于我的好处是什么，对吧？

再比如撰写美食螃蟹，就能够多描述一些细节，像日本小说家《孤独的美食家》是这样描写的：

暗橘色的石蟹

只有脚尖是黑色的

剥开坚硬的外壳

你便会看到饱满的

仿佛果肉般的螃蟹肉

无论蘸了哪一种酱汁

你一旦放进嘴里

就完全尝不出酱汁的味道

你的嘴巴和手指瞬间变得滑腻腻的

螃蟹肉很滋润

你的舌头顿时冷得微微颤抖

螃蟹肉带着生命的芳香

残留着些许海洋的腥味

你瞧，是不是一下子就能感受到螃蟹极其美味，甚至在阅读文案的时候，你的脑海中都能够浮现出吃螃蟹的画面？

为什么呢？

因为存在足够多的感官细节，对吧？

所以，这个思维你明白了吗？

03

曾经有相关数据调查表明：

相较于投资价格更为昂贵的面霜，年轻人愈发倾向于购买面膜、彩妆这类能够让皮肤状态瞬间变好的产品

所以雅诗兰黛的 CEO 曾经也讲过：

人们只喜爱立竿见影的效果，而不乐意为未来进行长远的规划

有心理学研究显示：

人为了解决当下某个问题的行动欲望，要远远高于追求未来的某个益处，或者避免未来的某个痛苦！

撰写文案也是同样的道理，要让用户阅读完你的文案，马上就知晓，能够协助他/她获取立竿见影的效果，这是最为重要的

比如你是销售保健品的，就不要将文案撰写成：

服用 XXX，让你越来越年轻！

而要写成：

服用 XXX，腰不疼，腿不酸，上楼更有力气

发现了吗？

让你越来越年轻，这个益处是发生在未来的，也可能根本不会发生，所以对用户的吸引力并不强烈

但是，腰不疼，腿不酸，上楼更有力气，是老年人当下所面临的问题，是迫切需要立刻解决的，所以行动欲望更为强烈

04

这条高手思维极其重要！！！

众多新手都在犯这个错误，典型的表现就是，所撰写的文案，别人阅读后，总有一种，播报新闻，宣读报告的感觉

这存在什么危害呢？

最大的危害在于，用户阅读后没有感觉，想要睡觉，他们不认为你的文案与他们有任何关系！

比如，现在你回想一下，逢年过节，你收到群发的信息会不会回复？

反正我是不会回复，为什么呢？

因为感觉缺乏诚意，并非针对我个人发送的，你有没有这样的感受？

但是如果对方专门给你发送一条祝福信息，并带上你的名字，你会回复吗？

肯定会，对吧，这又是为什么呢？

因为你感觉对方重视你，这条信息，是专门为你而撰写的，是不是？

实际上撰写文案也是一样的，比如下面两句文案：

第一句：

孩子不爱学习怎么办？

第二句：

问你个问题：你家孩子不爱学习怎么办？

你觉得你会被哪句话吸引？

肯定是第二句对吧，为什么呢？

第二句更像是在与你个人交流，在聊天是不是？

所以，记住，优秀的文案一定要营造出一对一聊天的氛围！

05

前面我们提到，优质的文案要营造出一对一聊天的氛围，那么，既然是一对一聊天，有一个问题就极为关键了

那就是，你的文案一定要应景！要契合当前用户的阅读环境；

比如某商场电影院的广告：

逛累了吗？不如进来观看一场电影放松一下

比如某公交站台的种牙广告：

等一趟车需要 10 分钟，我们种一颗牙，8 分钟就能够完成

再比如某电梯中的促销广告：

通知：8 楼刘阿姨，屯了 XXX 过年！

发现了吗？

是不是每一篇文案都感觉特别应景？

记住，文案融入用户所处的环境，读起来才不会感到突兀，你明白了吗？

06

这是什么意思呢？

举个例子，比如你拿到女性脸部按摩仪这个产品

首先要思考，这样的产品刚需程度非常强吗？

显然不是对吧，好，这个时候，你撰写文案，就优先解决用户的动机，就是告知用户为什么要使用这个产品

那你就可以写成

在敷面膜之前，先使用脸部按摩仪一分钟，让皮肤吸收精华的能力，提升三倍

现在更换一个产品，你拿到保温杯这个产品

也可以这样思考，这个产品的刚需程度足够强吗？

肯定的，毕竟不管是出门旅游，尤其是携带宝宝的，肯定是需要的对吧？

好，这个时候，你撰写文案，就要优先解决信任问题，就是告知用户，我们的保温效果出色，让他相信我们就可以了

比如你这样写

早上装的水，晚上喝还烫嘴

现在你明白，为什么高手撰写文案，很快就清楚，大概要朝着哪个方向撰写，而你一直都处于迷茫状态了吧？

07

是不是常常感觉，自己撰写的文案，自己看了都不相信？

只要你掌握了这个思维以后，我保证，你撰写的文案，天生就具备信任感！

先来问你一个问题：

比如你销售文案课，卖点是非常实战，你会如何撰写？

我们的文案课超级实战？干货特别多？马上就能运用？……

实际上你越是强调，越是劝说，用户越是不相信！为什么呢？

因为没有人喜欢别人强行赋予他一个观点，或者结论，那么应当怎么做呢？

很简单，你要这样告知他：

你上午学习完，下午就能运用，晚上就能收钱

再比如：

有学员学习完立刻运用了其中一招，就招收了 3 个私教学员……

你看，这样表述用户就更易于相信

为什么呢？

现在你的课程实战这个结论，并非是你强行灌输给用户的，而是用户通过你所说的，自己判断得出的，明白了吗？

记住，只有用户自己判断得出的结论（哪怕这个结论是错误的），他才会无条件相信

所以，你要让用户相信你的文案，你不能劝说，直接给出一个结论给他，而是要引导，提供一个依据给他，剩下的让他自己判断就可以了

好，知晓了这个思维，在实战中应当如何操作呢？很简单，你多询问几遍：

凭什么别人要相信 XXX，有什么依据？

就可以，比如课程实战，那你就可以提问：

凭什么别人要相信课程很实战呢？有什么依据？

你看，这样提问完，你再去回答，然后将最终的答案撰写出来就可以，这样用户就能够依据我们的答案，去反推卖点，你明白了吗？

08

这个世界上，不存在最完美的产品，只有用户认为更好的产品！

所以，高手撰写文案，不会想着将自己的产品，吹嘘得天下无敌，他们思考的是……

告知用户，我们的产品，比你之前使用的产品好一些，对，就是如此简单

对于用户而言，他们只要认定你的产品，比他之前使用的产品好，他们就拥有了足够的改变意愿，这样你的机会就来临了

比如减肥产品，你只要去告知，我们的减肥产品：

比她之前去健身馆更实惠，更容易坚持；

比她之前吃减肥药更安全，不容易反弹；

比她之前用节食的方法更健康，比运动更轻松……

你看，不管是健身馆，还是减肥药，还是节食，或者运动等等，是不是都是用户之前减肥的方式？

找到了这些，你只要一个一个进行比较，告知用户我们减肥产品的优势在哪里，是不是用户一对比，就明白，选择你的产品更好？

所以，记住，优质的文案就是让用户放弃原先默认选择的过程！

09

先来看下面两个场景：

场景 1

比如现在你前往移动厅办理流量套餐，分别有以下套餐：

套餐一：15 元 10G/月

套餐二：20 元 30G/月

你告诉我，你会选择哪一个？

如果我没猜错，大概率你会选择第二个套餐，实际上我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个！

场景 2

比如你去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻；

你可能会好奇，专心售卖咖啡不好吗？放置如此昂贵的矿泉水在这里，谁会去购买呀，钱多得没处花吗？

实际上你又错了！

他们的矿泉水，不是供人购买的，是供人观看的！

对，你没听错，就是摆放在那里给你看的。

从这两个场景当中，你发现什么问题了吗？

对的，不管是场景中的套餐一，还是星巴克的高价矿泉水，其实只有一个目的：

设置一个参考，让你感觉，你的选择是最为划算的，是占了便宜的！

所以，用户永远不是追求最便宜的产品，而是要有占了便宜的感觉

实际上，这一招在文案当中极为常见，比如下面这些文案，B 要比 A，用户听了更有占了便宜的感觉：

A：7 天包退 B：7 天免费试用

A：今日下单，5 折优惠

B：今日下单，买一赠一

A：今日下单，8 折优惠

B：今日下单，返现 20%

A：充值 500 元，享受洗车优惠价 20 元/次！

B：充值 500 元，赠送 8 次洗车免单机会！

……

虽然可能表达的意思相同，但是对于用户来说，感觉占了更多便宜，他们掏钱就会更为爽快，这就是优质文案的魅力！

10

首先来解释一下，什么被称作私域流量池？

说得通俗一些，就是属于你自身的流量，你能够独立管理，反复运用，直接触及，比如朋友圈、社群、公众号、邮箱、电话等等

与之相对应的就是公域流量，就是你自己