怎样针对小红书的广告账户实施优化与复盘操作？

一、怎样优化小红书广告账户？

1. 搜索笔记

① 精准选取笔记与关键词

笔记所涵盖的场景越丰富、沟通的功效越多样、切入点越多，其需求就越大。关键词的选择应依照品牌、品类、功效、人群等方向拓展，借助推荐关键词工具挑选真正有流量的词，切勿自行生造。

② 筛选并优化笔记与关键词

同步准备多篇笔记进行测试，将数据出色的笔记加大预算投放，暂停数据欠佳的笔记。开展关键词投放测试，停用点击率低的关键词，留存点击率高的关键词，并对点击率高的关键词予以扩展。

③ 关注笔记和关键词的匹配程度

切忌让一篇笔记匹配所有关键词，在搜索环境下，用户更在意笔记能否满足自身需求。

④ 最终，在整个小红书广告投放进程中，新词上线时需先用较高出价提升展现量，培养高点击率，随后再降低出价，以此降低投放成本。

2. 信息流笔记

① 恰当选择笔记与人群定向

相较图文素材，视频素材的点击率更高，更能吸引用户。图文笔记的头图应尽量选用色彩明艳、画面美观的图片。人群定向要依据产品的用户画像来确定。

② 筛选并优化笔记与人群定向

同时准备多篇笔记进行测试，挑选数据良好的笔记投入大预算，暂停数据不理想的笔记。按照人群定向设置不同单元进行测试，选取点击率与互动单价最优的单元进行投放。

③ 最终，在整个小红书广告投放过程中，新笔记上线时要先用较高出价提高展现量，培养高点击率，后续再降低出价，从而降低投放成本。

总结：竞价广告首先需预设一个投放模型，然后通过测试进行维度调整，最终明确最佳的投放模型。竞价广告的策略通常为先放开再收紧，先用高出价提高展现量，积累数据。后续再调低出价，降低投放成本。（由于竞价广告的排序由点击率和出价共同决定，预估点击率、出价越高，广告的排名越高，获取的流量和点击率也越高）

二、如何进行小红书广告投放复盘？

1. 清晰梳理整个投放周期的数据状况

2. 剖析数据变化波动的缘由

3. 分析投放中出现的优质笔记，探究这些笔记的特征

4. 最后给出下一阶段投放的建议和方向