关于高转化的带货话术之建议

开篇寄语

“广告营销 1000 问”乃是全新的栏目，此栏目会持续推送广告营销方面的知识，每日一个细微知识点，助力更多新朋友知晓并掌握广告营销。

高转化带货话术指南

核心卖点吸引受众

无需阐述某款商品的所有卖点，只需精准提炼出 1 – 2 个关键亮点，通过多种形式的展现方式来佐证此观点，触动观看直播的用户。例如进行类比、营造视觉冲击、讲述故事、利用从众心理等。

譬如猫眼美瞳，直接于左右屏展示试戴效果和金渐层猫咪，以此直接传达。

使用场景直击痛点

结合产品的使用场景，借助故事化的描述，设身处地地描绘一个使用场景，令用户坚信自己需要该产品。

频繁比价突显优势

与其他平台、超市、线下专柜加以对比，凸显出价格方面的优势。

逼单话术促使下单

凭借“库存不足”、“倒计时秒杀”，配合持续的催单话术，引导用户下单。

往期内容：

01.信息流 8 大数据指标解读

02.信息流广告计费模式与展现机制

03.选择广告投放平台的三大要素

04.信息流广告和 SEM/DSP/联盟广告的差异

05.信息流广告开户与审核

06.千川广告投放的底层原理是什么？

07.哪些因素会影响 eCTR ？

08.哪些因素会影响 eCVR ？

09.何时选择推出新计划？

10.直播带货，自播各个阶段的核心目标和指标是哪些？

11.千川整体 ROI 和下单 ROI 存在何种区别？

12.怎样在投放中调控出价？

13.运行良好的计划能否复制？

14.何时选择推出新计划？

15.千川直投直播间和投视频加热直播间应当如何抉择?

16.千川系统推荐定向运用上有哪些技巧？

17.千川账户不起量的缘由是什么？

18.投流消耗停滞时如何提升消耗速度？

19.计划冷启动和成熟期频繁掉量，如何自查？

20.计划启动后如何补充流量？

21.当前直播间不适宜引流加热该如何处理？

22.每条

计划通常要设定多少预算？

23.为何视频投放小店随心推的速度迟缓？

24.商品投放前需要做好哪些准备？

25.直播间引流和短视频引流直播间适用于何种场景？

26.短视频引流，点击率极其低，应如何调整？

27.影响流量池级别的关键数据有哪些？

28.DOU+有消耗，千川专业版投下单无消耗。如何解决？

29.千川极速版能运行，专业版无法运行是何原因？

30.千川怎样实现持续放量？

31.视频内容未通过审核，有哪些需要留意的地方？

32.账户冷启动有哪些优化建议？

33.服装行业直播，怎样通过选品留住用户？

34.测试的创意视频在审核时就耗费了数百元，可以关闭吗？

35.刷口碑分官方会进行打击吗?

36.千川直投直播间，一般会建立多少条计划？

37.如何加快学习期？

38.如何查看直播间数据？投放主要关注哪些指标？

39.随心推的 ROI 低，怎样来提升？

40.双库存引流素材需要具备何种特质？

41.素材审核，要求降低“营销属性”，究竟怎样降低？

42.消耗达到预算后，无法恢复正常消耗该如何处理？

43.为何账户有的计划突然大量放量？

44.计划初期成本过高，是否要关闭重新运行？

45.成单类计划能够正常消耗对直播账号有哪些要求？

46.直播间商品价格差距较大，高价商品 ROI 无法提升怎么办？

47. 初做直播没有粉丝，应该运用随心投还是直播间广告投放？

48. 什么是闪购？闪购适合哪些产品？

49. 千川投放直播间过程中是否会被系统依据数据推送自然流量？

50. 投放的素材在某一直播时段的 roi 过低，应如何应对？

51. DOU+投短视频做直播间引流，开播无消耗，下播才开始消耗是何原因？

52. 千川投短视频，投一个产品的视频好还是多个产品一起的好？

53. UV 等数据均不错，只是流量很小是何原因？

54. 如何提升直播广场点击率？以及怎样提高千川投放的点击率？

55. 小店随心推投放不出去通常会有哪些情况？

56. 直播间投流瞬间消耗过快难以控制有何建议？

57. 千川消耗很不稳定，是由什么原因导致的？

58. 视频广告和图文广告如何抉择？

59. 信息流视频广告，怎样才能避免被目标用户滑走？

60. 信息流视频广告，如何让精准目标用户持续观看？

61. 线索拨通率低下，应如何解决？

62. 单地域投放无流量怎么办？

63. 学习期失败的广告要立即关闭吗？

64. 新建计划不想推广，怎样设置较为合适？

65. 大量新建计划能够提高冷启动通过率吗?

66. 如何提升有效的客资数量？

67. 账户广告方案越丰富就越好吗？

68. 新增线索量过少怎么办？

69. 转化率达到多少才算良好？

70. 高转化创意的有效公式

71. 高质量带货视频的共同特点

72. 千川小家电营销小窍门