百度搜索 oCPC 的四大阶段优化指向

有关百度搜索 oCPC 四大阶段的优化方向，师妹在此为大家做一番梳理。

1、学习期

在建立 oCPC 包的初期，这是至关重要的，因为学习期是系统进行建模的阶段。在此时期，倘若转化数据的准确率低下，极易致使模型不够精准，进而引发二阶跑量不准且效果欠佳。所以在这个阶段，如果数据状况不佳，切勿轻易核对数据进入二阶，确保 70%以上的转化数据具备有效性，效果会更为理想。

在学习期一旦出现任何问题，都能够依照四象限法则去处理。最好将问题都在学习期解决掉，否则在进入二阶之后，再去进行调整优化就会比较棘手。

2、成长期

完成数据的积累，刚刚踏入二阶的初期。

刚刚进入二阶的 oCPC 包不建议进行大幅度的调整，否则容易让模型产生振荡，延长学习期。在确保一阶数据准确无误的情况下，要保证 eCPM（CPA、创意 CTR、落地页 CVR）拥有足够的竞争力，只有具备良好的展现，才会有后续的点击转化。

3、成熟期

进入二阶一段时间后，各项数据诸如展现、点击价格、成本等相对稳定。

在成熟期通常不建议对 oCPC 包里的相关物料进行大幅度调整，这会影响账户的稳定性，致使效果出现波动。

在这个时期能够周期性地添加关键词来进行拓量。倘若需要拓量，建议增加预算、添加关键词、适度提高 CPA 或者采用放量模式。

4、衰败期

倘若账户呈现出以下几种表现，基本上可以判定为 oCPC 包处于衰退状态：

①从推广效果方面来看，或许是转化逐渐减少；

②从消耗角度而言，或许是资金花费不出去，从而导致转化效果变差；

③可能存在人群覆盖不充分的情况，由于 oCPC 也是基于账户所选取的关键词来拓展跑量，倘若产品需求周期稍长一些，等这些流量拓展完毕，就有可能面临流量不足的问题。

如果要进行优化，仍然需要从根本上解决问题，设法开源：把资金花出去、将流量拓展开来；节流：让进入的流量尽可能减少漏斗流失。

▸开源，拓展流量池：

①在设定初始 CPA 时，建议不要设置得过高，要处于可控范围之内，例如一天期望能有多少个转化，再依据现有的预算来进行成本的设定。

倘若设置过高，在有限的预算下能够获得的转化就会减少，时间一长，系统大概摸清楚了你所需要的量，渐渐地

流量分配会越来越少。因此合理地设置 CPA，甚至在初期可以比原本期望的 CPA 稍低一些（不低于 80%），然后慢慢往上提升。

若在初期运行时，所获取的成本较高，那不建议进入二阶，这样既不利于获取流量也不利于降低成本，后续的优化可操作空间也较小。

因为二阶是基于一阶的数据来构建模型的，一阶数据没有跑好，二阶的建模就不够精确，二阶所能记住的就是一阶跑出有效转化需要的这个成本，那系统执行的就是按照这个成本去拓展，如果对成本加以限制，系统就会受到束缚，有可能出现 oCPC 包无法起量的情况。

②在平稳进入二阶后，注意查看搜索词报告、优化建议报告等，将报告中与业务相关的词汇添加进来，持续扩大流量池，不断为账户增添潜在的转化词，为账户提供更多的转化流量。这是一种正向的操作，大家完全无需担忧会对模型产生影响，少量多次地进行操作，对模型几乎没有太大的影响，无需畏手畏脚。

▸节流，降低漏斗损失：

①eCPM 流量分配与三个因素有关，分别是 CPA、创意 CTR、落地页 CVR，所以要获取更多的流量和曝光，除了提高 CPA 之外，创意 CTR 和落地页 CVR 是我们需要提升和优化的重点。

CTR 的提升需要对创意文案、样式、图片这三个方面进行优化，这里不再过多阐述，大家可以去聆听特训营相关章节的课程；

oCPC 转化包括浅层及深层转化，在进行日常数据统计时，比如咨询成本、意向成本、成交成本，建议大家都进行统计，计算出转化有效率，如果转化有效率低，建议将转化设置为深层转化，从源头提高转化有效率。

②oCPC 模型是依据 CPC 一阶时跑的流量来构建的，一阶跑量是否真实有效会对模型的建立产生影响，所以在一阶时，最好能让有效率在 80%左右，有效率高了，模型的准确率就高了，在这种情况下进入二阶，对于二阶模型的拓量更具优势，也能够更好地延缓衰败期。