小众领域搜索引擎投放策略心得分享

在今天这篇文章里，将为各位分享小众行业在搜索引擎投放方面的经验，但愿能为大家提供帮助。此文是结合本人的实战案例进行分享，主观性较强，欢迎各位留言互动交流。

首先谈一谈我对于小众行业的界定，我把那些不被众人熟知的产品或行业，不清楚自身产品适配何种搜索词的行业定义为小众行业。也就是说，市场尚不成熟，原本是从事线下经营或者电话销售，打算通过线上拓展客户，却又不知从何着手。在百度上搜索一下竞品，竟然一个投放广告的都没有，听闻朋友说百度效果不错便想尝试一番，开完户后却感到茫然无措，根本不晓得该如何投放。

在这种状况下，应当如何应对？下面我将为大家分享一下我的操作思路，以供借鉴。

此类行业的投放关键归根结底在于难以找到合适的投放关键词，只要能够确定关键词，后续的优化工作便能顺理成章，所以必须要寻找到关键词，没有关键词就如同在黑暗中摸索前行。

那么究竟怎样去寻找关键词呢？

1. 深入了解产品，探寻目标受众人群。

搜索引擎投放说到底是要寻觅有需求的意向客户，并借助产品解决痛点从而实现销售的逻辑。

比如有一个投资孵化器的项目，其本身是通过寻找科技类创业项目来进行投资的。这种情况就只能针对创业人群，而且还必须是科技领域的。存在搜索词吗？答案是没有。那么就只能通过客户所需的人群，来寻求低价流量。

最终我给出的思路是：投放「公司起名」这类关键词，行业选定科技，因为公司起名的流量单价格外低，并且检索

量巨大。落地页能够放置项目相关的落地页。由于本身无法明确关键词，就只能先确定人群，再依据人群属性来思考接触客户的办法。公司起名的人必然是想要开设公司，将关键词范围设定在科技行业，这类人群应该也会有科技类产品。算是曲线达成目标，起码能够进行投放了。

2. 先进行投放，再寻找关键词，通过转化词反向推导关键词。

近期接手了一个项目，是关于智能机器人的，面对的都是大中型客户，市场上没有竞品，客单价极高，完全能够做到三年没有业务，一单吃三年。

虽说产品是智能机器人，但是关键词其实是很不精准的，投放机器人类的词，这类词太过宽泛，机器人这个搜索词涵盖了太多不同维度的受众，要找到中大型企业，是颇具难度的。

在接手之前，账户是托管给百度客服的，采用精确匹配，出价 5 元并溢价 3 倍。每天很快就达到预算了，线索却很少。

我接手后的第一时间放宽了匹配方式，取消了溢价，出价改为 3 元。因为与机器人相关的词繁多且杂乱，本身 CPC 价格也较低。3 元的出价能够带来先前几十倍的点击量。只要把控好否定词，点击量增大了，总会碰到几个大客户。

由于本身不确定哪些关键词是优质词的情况下，出价 20 和出价 3 元，所获取的流量是相同的，并非出价高、精确匹配，你认为是好词，它就是好词。好词是通过客户留电、后端沟通以及成交来确定的。由于客单价高，并且市场上没有什么竞争。基本上一单就能够收回一年的市场投放费用。

放宽匹配并降低价格的策略使客户获得了超过原来 5 倍的线索，意向客户也大幅增多。通过监控转化词，又拓展出了一大批相对优质的词。如此通过投放数据挖掘出来的关键词，就属于意向词了。

通过以上的分享，我只是想要表达一个观点，关键词的价值是由投放结果来决定的，对于不同的产品，其价值是各异的。冷门行业难以确定关键词，那么就只能通过低价引流尝试，最终找到可能有意愿的关键词。

对于 SEMer 而言，重要的并非投放基础，而是投放思路，要善于把控产品，并且依据产品属性、人群属性来制定能够落地的投放策略，并且凭借自身的投放经验，以及对流量的掌控来实现产品的最终销售与盈利。

本人从事这么多年的 SEM 工作，也并非每一个产品都能够成功运作，也会有运作失败的产品，然而失败的经验对我们其实更具价值，因为失败了，遭遇了挫折，下次进行新项目时，就能够避免这些问题，让我们在日后的投放中少走许多弯路。当然，如果长期失败就无从辩解了，道路满是陷阱，你自身也是个问题，哈哈。

倘若有产品实在尝试不出效果，那么可能存在两点原因，第一是 SEMer 技术不过关，无法搞定投放；第二是产品不适合进行搜索引擎投放，搜索引擎投放并非适合所有产品。目标受众过于狭窄，并且无法确定任何搜索词的情况也是有可能出现的。在这种时候，你可以尝试其他渠道，例如信息流投放。