新手优化师投放时最为常见的 10 个问题（下篇）

今日咱们接着来和诸位探讨一下腾讯投放中常见的问题以及相应的解决措施。

一键起量时如何把控成本呢？

这是产品人员给出的提议，个人认为相当专业。

首先在时间方面，建议于清晨开启，原因在于下午系统会凭借调价因子对当天成本予以调控，使之处于出价范围以内，清晨开启更易于将成本拉回。

其次，起量预算会对成本产生一定影响，倘若您需要控制成本，不妨将预算适当降低。

第三个是一个明确的数量方面的建议，同时在线的一键起量广告建议不要超出 9 条。看到这个数字我颇感好奇，询问其缘由，产品人员回复说系统存在一个聚量优选策略，对于一个请求，同一个账户有 3 到 9 条广告能够通过，所以 9 相当于上限，只要不超过 9 条都是可行的。

最后说句实在话，如果您的成本考核极其严格，那就不必使用一键起量，优化素材、通过手动出价来控制成本。

若定向极为狭窄，出价该如何处理？

倘若您的定向十分狭窄，那您得做好心理准备，这种情况相对而言跑量会比较困难。倘若您想要跑量，那您就得有这样一个心理预期，即需要付出更高的成本，需要给出更高的出价，如此才能够获取到量。常见的出价需达到 120%。

倘若您的定向并非硬性要求，只是出于效果方面的考量，那可以开启自动扩量。

也曾询问过产品人员，究竟怎样才算定向非常窄？是否存在一个量化的指标？得到的反馈是预估曝光量不应低于 1000 万，当然也能够依照咱们实际的需求进行调整，如果您是进行一个本地的门店推广，或许您的曝光量就是比较小的，可以相应地降低比例。

接下来再讲讲具体的优化思路，如果您的定向是固定的，比如只能投向某个城市（例如财税相关的常常要求仅投放本地），那也并非意味着无法操作，可以从 eCPM 的公式入手，查看出价、CTR、CVR 有无提升的空间。也能够采用自动扩量、一键起量、oCPX 优先考量模式来进行投放。

账户诊断的参考价值大吗？

为何有些跑量艰难的情况依然能够跑出去？

诊断这一功能实际上相当强大，系统规则的披露，最为可靠的来源便是诊断，比我们平日里向任何人询问都更为靠谱。人也很有趣，如果不告知我们，我们就想去打听产品规则；系统公开说了，反而会怀疑这个东西是否可靠？是否真实？

咱们来回答一下这个问题，首先它是具有参考意义的，即便我们觉得它并非百分之百精准，但它毕竟是系统判定的

，与实际分量属于同一套系统，所以它是具备参考意义的。

倘若真的出现了披露跑量困难，但仍然能够跑出去的状况，大家就能够点击这条广告向系统进行反馈。反馈得越多，就越能够助力系统更好地优化诊断建议，从而能够诊断得更为准确。

广告空耗应当如何处理？

当下大家愈发强调要多构建广告、多开设账户，每条广告又都存在测试成本，如此必然会致使空耗问题严重，对账户的整体成本产生影响。

并且我们实质上也颇为无奈，因为您根本无法解决空耗的问题，比如说您的出价是 100 块，如今花了 100 块却没有转化，您能说我就此关闭这条广告吗？倘若您如此思考，就需要不断重复“建广告-关广告-建广告-关广告”的过程。最终在测试方面花费的资金也不在少数。

避免空耗本质上的方法就是增强广告的竞争力，您的创意出色，广告就更易于起量，空耗的可能性也就降低了。

仅就空耗而言，本质上我们的解决方式就是关停，值得探讨的是关停的标准。例如售价是 100 块，如果花费已经超过了 300 块并且我们确认当下数据回传不存在问题，就能够考虑关停了。也就是说，当消耗达到出价的 3 倍时，就可以考虑进行关停操作了。

这是产品提供的参考标准，我个人日常的参考标准或许会在 2 倍到 4 倍之间。倘若您更为谨慎，比如出价是 100 块，然后现在已经花费了 150 块，也是可以关停的。

在关停这一操作中还有一个细节需要着重强调一下，数据往往是存在延迟的，也就是说当下没有转化，并非是真的没有转化，而是转化尚未发生、用户或许会在一段时间之后才会转化，比如电商用户得逛一逛才会购买，游戏玩家玩一会儿才会充值，这些都是造成数据延迟的原因。这就需要我们仔细观察数据延迟的时间，普遍来说数据延迟的时间是具有一定规律的。

在判断空耗的时候还有一个判断标准，我们得查看一下它的历史数据表现，如果历史数据显示是一条优质的广告，量较大且成本也合理，我们需要对这条广告更为宽容一些，效果不佳的时候，多测试一天；倘若它一直都表现很差，前几天也没有什么转化，我们就得累计来看，不能仅仅着眼于今日的花费，而是要看累计的消耗，从而判断是否需要关停。

为大家推荐一个工具：自定义托管。倘若您的广告数量众多，无法逐一细致地关注，您能够通过自定义托管设定一个规则，让系统协助您进行管理，提升管理广告的效率。

遭遇 6.18 这种大型活动应当如何应对？

这属于一个产品规则方面的问题，产品伙伴的回答是：学习期没有明确的时长，通常为 24 小时，主要取决于模型的计算，计划会在凌晨的时候重置。

马上就到 6.18 了，当下大家账户的量级情况还好吗？咱们也来聊聊 6.18 的投放思路。

首先在这种重大节点，广告竞争会更为激烈，因为有大型买家在集中购买量，所以流量的价格必然会随之上涨。

那我们具体应当怎么做呢？先审视一下自身的需求，如果您是以成本为主，那就避开这段时间，不提高价格、不抢夺量，能跑多少就跑多少；

倘若您想要获取更多的量，可以提升 10~20%的出价作为助力，多上新广告、准备素材也是必不可少的。

另外给大家一个提示：大家都称 6.18 前夕流量紧张，然而这其实是一个定性的结论，具体是否每一天都如此紧张，也不一定！所以我们还是能够更为科学地查看一下流量的预估，这在行业的百宝箱中就有，或许有的时候是比较宽松的。