推广成本居高不下，烧钱速度极快？两式助您降低成本！

成本高昂是众多同学于推广进程中普遍面临的难题，那么究竟该如何予以降低呢？

CPA = 消费 / 转化量 = 点击量×点击费用 / （点击量×转化率）

若要削减转化成本，存在两个操作趋向：

1、压低消费

CPC 出价：

①缩减无效消费：

查阅搜索词报告，甄别出不相关的搜索词，先行进行否词操作并反馈不相关，倘若存在大量不相关的情况则收缩匹配。

提取近一个月的数据或者点击次数达到 300 次以上的数据，对于长期存在点击与消费但却未实现转化的词，建议予以优化。从账户的角度，需留意创意有无夸大成分、选词是否精准、匹配方式是否精确；从网站的层面，要关注是否具备营销能力、是否存在打开速度过慢、布局是否合理、转化流程是否存在路径过长的情况、是否存在恶意点击、产品是否具有竞争力等等。

②降低高额消费：

找出消费排名前 20%的关键词，探究是否存在点击单价过高从而致使成本过高的词汇，能够尝试降低关键词出价并观察效果。

倘若转化未受到影响，那么就小幅度地逐步调整至可接受的水平；

要是转化受到了影响，那么考虑转化基数所受影响的大小，如果影响不大则能够下调或者放开匹配以低价拓展流量；要是影响较大，那么保持推广，不过可以多找寻一些低成本的词来拉低该词的成本。例如我先前从事贷款业务，该词的转化成本颇高，然而转化基数较大，基本占据了转化量的一半，一旦调整出价，转化量就会受到影响，所以在账户中，大量提交品牌词，借此拉低账户整体的转化成本。

oCPC 出价：

①降低无效消费：

查看搜索词报告，找出不相关的搜索词，先做否词并反馈不相关，倘若存在大量不相关的情况则整理相关搜索词报告，反馈给客服，让总部技术将模型中的不相关流量删除，保证模型的准确性。

提取近一个月的数据或者点击次数达到 300 次以上的数据，对于长期存在点击与消费但却未实现转化的词，建议予以优化。从账户的角度，需留意创意有无夸大成分、选词是否精准、匹配方式是否精确；从网站的层面，要关注是否具备营销能力、是否存在打开速度过慢、布局是否合理、转化流程是否存在路径过长的情况、是否存在恶意点击、产品是否具有竞争力等等。

②降低高额消费：

找出消费排名前 20%的关键词，查看是否存在点击单价过高从而导致成本过高的词，若学习成功，关键词出价由系统托管，无法通过调整关键词出价来降低关键词消费。故而，能够通过以下方式进行调节：

查看该词的效果，要是偶尔出现点击价格过高的情况，整体转化成本仍处于可接受的范围，建议不进行变动。

要是该词的转化量较多，不过成本较高，建议可以多找寻一些低成本的词，例如品牌词等，来拉低整体成本，不要盲目乱动，否则会致使 OCPC 包的转化效果产生波动；另外能够通过优化该词的创意、落地页等，提升转化率，进而拉低整体的转化成本。

要是该词没有效果或者长期超成本难以接受，那么建议可以将其单独拿出来运行 CPC，等到成本降低至可接受的范围，再考虑加入 OCPC 包进行推广。

2、提升有效转化量

①提高转化率

在现有点击的状况下，增强点击用户的转化意愿，此时需要我们从落地页以及产品层面进行优化：

落地页优化：

提高落地页的营销能力，主要从以下几个方向着手：落地页的布局是否合理、配色是否宜人、图文比例是否恰当、转化路径是否清晰且简短，另外，落地页的整体顺序是否具有逻辑性，切忌毫无条理。重点在于要具备 F（产品特征）A(产品优势）B（用户利益点）E（令人信服的依据）C（联系方式，即转化路径）这 5 个要素。

产品优化：

对于同一款产品，竞品的价格比你的更低，这是我的一位学员所遭遇的问题，他们家的产品是代理的，价格比不上直销，处于颇为尴尬的境地，她的账户是有咨询的，但是一经货比三家，成单比例就急剧下降。那这时该如何应对？价格无法更改，那咱们就从其他方面去

拼，比如赠送小礼物、提供售后、上门安装，怎样能够方便客户就怎样来，怎样让客户觉得贵得有道理就怎样来，同样的产品，总要让客户清楚差价究竟差在哪里，用户才会心甘情愿地掏钱购买。

②减少无效转化

检查无效客户的来源词以及为何无效的原因。

例如在信用贷款行业，虽然来源词为贷款，然而既有信用贷也有抵押贷，该词尽管属于行业词，但不够精准，容易导致客户无效，此时能够降低该词的消耗占比，同时可以在创意、落地页中标明此为信用贷产品，明确业务方向，提高有效率。

探究用户为何无效，比如电话无法拨通，那是否能够分时段拨打，例如早上 9 – 11 点，下午 3 – 5 点，晚上 19 – 21 点；要是由于产品原因致使用户无效，那么设法从产品层面解决，比如价格不突出，那就重点强调质量以及售后。每条线索都是有成本的，尽力挽救，增加有效转化。

提升销售能力

这里我要举个例子。

有一位从事劳动仲裁的学员，我为他进行过 3 次账户诊断，前两次诊断结束后，实际上账户效果已经还算不错了。但他第三次又来咨询我时表示快崩溃了，转化还算不错，可最终成单完全不行，让我再给他瞧瞧。

我查看了一番，没有什么大问题啊，账户也好、页面也好，都挺不错的，数据表现也良好。我问他，你们销售那边的情况呢？你把那些客户未成单的原因记录下来，然后梳理一下，看看是不是哪个环节出了问题，目前从账户来看还是相当精准的。

过了两周，他回来找我了。他说，师妹，绝了，他自己试着拨打了一个未成交的电话，交谈了不到半小时，这单就成了。当时他就震惊了。然后逐一梳理，挽回了众多客户。完事之后，他和老板沟通，把销售的提成制度给更改了，成本变成了原先的 1/3。

所以，在成单转化方面，销售的技巧、对产品的熟悉程度、服务的质量、人设等等，产生的影响也是极大的。在排查完，咱们的账户不存在任何问题的情况下，可以和客服销售部门进行交流，向他们索要未成单的原因，商讨制定相应的话术，提高成单转化。