快手广告投放：保险行业直播推广的投放策略

1、直播投前准备【针对广告主】

1）账号绑定
需寻找对应的快手广告投放销售，来构建账户与直播间的关系。

快手广告投放

【行业直播推广】打破了广告账户与直播账号一对一绑定的局限：支持客户自主直播以及矩阵号（非聚星达人账号）开播。

在投放前，必须建立广告账户与直播间的关联，且需通过邮件进行报备，上述两种直播方式均需如此。客户能够联系对应的销售或者运营来完成报备，待资质、账户状态等审核通过，方可在广告组层级选取对应的直播间。关联关系示例如下：

关于直播快手号的建议：倘若进行自播，推荐使用具有历史粉丝积累的快手号 ID 开展直播，这样有助于提升用户的信任感。例如运用曾投放信息流的快手 ID 进行一户多开以开展直播投放。

2）主播人选

客户一方需要明确主播人选与代理商，并且主播应为保险代理人；主播需具备保险销售资质。

3）直播/活动报备——向对应销售进行直播报备和活动报备

● 直播报备

自主直播、矩阵号直播（非聚星达人账号）这两类方式均需报备，可与对应销售沟通并完成报备。

● 活动报备

● 直播间内但凡涉及 1 元秒杀或者送手机/汽车等活动商品，务必提前报备，若无报备而导致直播被封禁等后果，需自行承担；

● 抽奖活动要运用自有产品 – 幸运助手，以截图送礼的形式属于禁止行为，存在被封禁的风险；若直播被封，需找渠道经理/直客销售发邮件报备以寻求解决。

4）投放产品确认

保险

● 产品 1：以短险的形式投放，在线 1 元支付；

● 产品 2：长险，通过在线表单收集信息。

● 注意：产品落地页需要结合直播【小铃铛】的交互样式加以优化，在上半屏部分能够增添喜庆、活动引导、线索收集、倒计时等能够提升转化率的元素，吸引用户点击，提高整体转化率。小铃铛产品的整体展现逻辑如下：用户开启快手，进入视频流 ，看到直播类的广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——唤起半屏页面，达成表单提交转化。

5）技术对接

联调方式：倘若选择“表单提交/付费”的转化目标，可以创建常规信息流广告，并通过体验的形式进行联调。

若进行付费投放，需将账户 id 发送给对应的客户运营，以进行【付费】加白，初期建议优先测试表单，因为付费模型尚不成熟。

6）直播脚本/福利准备/主播排期准备

提前筹备好直播脚本：把直播视作一个活动来策划，设定主题与流程，直播内容建议围绕产品介绍，抓住保险产品的卖点、适用人群、案例，将内容场景化、口语化，使其更直观。金融行业在短视频领域相对容易受到限流，因此要注意规避一些敏感词。

提前准备直播福利产品：增添福利产品，借助利益刺激用户转化；提前准备小礼品、红包、限时优惠等；常见福利产品例如电子数码类（手机、平板）、家居生活类（洗衣液、食用油、锅）——面向家庭类、教育类产品（书包、文具）——针对家长类、健康周边（体脂秤、按摩器）。

直播排期：一周直播时间超过 5 天，可提前设置好直播预告；建议时间定在 18 点至 24 点，直播时长建议超过 4 小时。

7）单直播间搭载多保险产品售卖

倘若仅投放小铃铛转化目标，暂时无法支持一个直播间搭载多个保险产品进行售卖。

若要达成此功能，广告主能够通过快手广告投放

平台，建立快手小程序配置集合页，搭载多个保险产品开展直播营销，实现一个直播间进行多种保险产品的直播售卖。