快手广告投放 | 直播期间的投放优化，实现持续引流与快速起量

1）出价策略

建议以行业水平作参照，运用阶梯出价的形式，迅速探寻适宜的出价。优先推荐表单提交这种形式，这样更有利于把控快手广告投放成本。在投放进程中，倘若量级较低，能够随时予以调整。

快手广告投放

1.

转化目标：

直播间观看数

指标说明：进入直播间并停留 3 秒的 PV 数（针对某段时间内的重复点击会进行去重，广告系统存在一套相应的去重机制）

出价建议：直投直播：0.1 – 0.4 元；作品引流：1 – 2 元【暂不测试】

测试阶段消耗比例建议：10%

2. 转化目标：组件点击（小铃铛组件点击&评论区链接）

指标说明：用户点击引导转化按钮的数量

出价建议：直投直播：1 – 3 元左右

测试阶段消耗比例建议：10%

3. 转化目标：涨粉数

指标说明：进入直播间并且关注主播的数量

出价建议：10 – 20 元

测试阶段消耗比例建议：10%

4. 转化目标：表单提交

指标说明：进入直播间并且表单提交的数量

出价建议：依据客单价确定出价【考核目标出价】

测试阶段消耗比例建议：60%

5. 转化目标：付费

指标说明：进入直播间并且付费的数量

出价建议：依据客单价确定出价【考核目标出价】

测试阶段消耗比例建议：10%

2）快手广告投放

定向策略【仅测试 DMP，规避通投】

3）投放跑量问题

在冷启动场景下出价：投放初期将直播间观看数作为浅层转化目标，务必把控好计划预算。

在稳定引流场景出价：控制广告组阶段预算，防止起量阶段流量进入过快，待流量进入平稳状态后，再进行适度的提价或降价操作；避免出价出现大幅直上直下的调动，依照广告计划预估覆盖人数提前制定合理出价，倘若消耗速度没有明显变化，可及时上调出价获取流量，建议幅度为 0.5 – 1 元

4）投放形式建议

直投直播：转化链路较短，无需具备视频制作能力。占比建议：30%

作品引流：对于具备视频制作能力的客户，建议选取直投直播与作品引流相结合的方式：

● 在直播前一天或者当天发布预热视频，并对预热视频进行加热

● 直播时，对视频效果良好的持续加热，持续为直播间引流，同时追加直投直播，实现快速起量

占比建议：70%

5）广告投放 TIPS

● 调价的灵活性：随时留意主播的情绪以及直播间投放的人气状况，针对高峰转化时段，能够及时调整出价，带动直播间人数增加，提高广告转化率。