为何“短视频+电商”能够造就百万销量

1、消费者的购买路径与购物行为发生显著分离

以往，线下购物是我们的主要方式，我们会通过逛街来选购物品。而后，对于电商平台的购物者，当看到心仪的物品时便会直接购买。此后，淘宝推出了淘宝直播、淘宝微淘等频道，旨在让用户能在淘宝上如同逛街一般停留。

当下，我们的目光更多聚焦于抖音、快手这类小视频平台。我们在这些平台浏览有趣的视频、新闻热点等内容，在此过程中，倘若看到喜欢的美妆博主推荐一款产品，或许就会产生购买的念头。

这种消费模式与过往大不相同。过去，我们依据广告来决定是否购买；如今，我们则是通过观看内容来抉择。

在一些长视频平台，播放前会有几十秒的广告，若用户购买了会员，通常会直接跳过。如此一来，用户很可能看不到商品，自然不会购买，甚至连购物链接都无法触及到用户。

然而在抖音、快手等短视频平台，用户关注的是内容。一个个视频在为用户推荐各种玩法、有趣的事物，同时也顺带推荐一些产品。用户难以避开内容的“围追堵截”，在这些平台，内容是用户唯一关注的重点。因此，如何打造优质内容，成为了短视频与电商结合的关键要素。

2、“短视频+电商”有哪些玩法？

玩法一：直接展示产品

这种直接展示产品的玩法清晰直观，视频中可以无人出镜，但一定要突出产品特性，或者展现能颠覆用户认知的特点。

玩法三：构建场景

以李子柒为例，她构建了一个众人向往却难以抵达的场景，如同世外桃源般，毫无压力。这正是李子柒拥有众多粉丝的核心缘由。众人都想成为她，却并非都能如愿。

玩法四：剧情类视频制作

比如「灰姑娘的裁缝铺」，其他商家在带货女装裙子时，可能会强调裙子的垂感、收腰扫线、腰带凸显线条、优雅范十足等。

We are not just so。

而这家店主打的是「自信的女人最美丽，相信自己就是最大的品牌。」

原创设计加上情感共鸣，再配上优良的用料，让消费者觉得产品物有所值。