快手和抖音在电商销售领域分别具有哪些优势

自 2018 年以来，短视频领域呈现出迅猛发展的态势，其中尤以

抖音

和

快手

这两大平台为代表。流量固然关键，然而后期的转化才是众多商家入驻所关注的核心要点。那么这两大平台在转化带货方面究竟存在哪些差异呢？

单就覆盖范围而言，快手的用户数量多于抖音，不过由于快手的客户群体主要集中在三、四线城市，所以其商品转化更倾向于生活化，走的是朴实路线。而抖音的大众人群消费能力相对较强，且较为年轻，年轻人往往更注重潮流和创新，因此内容成为主导因素。

对这两大平台的数据进行对比后，更多的卖家选择依托快手平台来推广商品。

据行业相关负责人披露，众多入驻各大电商平台的品牌方对快手这一渠道极为重视。尤其是那些拥有百万粉丝的网红

KOL 成为他们寻求合作的首选对象。因为这类网红通过直播的方式为品牌方带来了大量的流量转化订单。

为何同为短视频平台，快手的销量却远远高于抖音呢？主要原因在于快手平台所营造的文化氛围，主播和粉丝之间更多的是

“老铁”关系，而非那种偶像与粉丝之间的距离感。正因如此，快手粉丝的购买信任度更高。

但这也反映出一个问题，粉丝购买商品并非完全因产品本身，更多的是出于对主播的喜爱。而抖音则是以富有创意的内容来吸引粉丝并促进成交。这也是一部分商家选择抖音的缘由。

抖音的另一显著优势在于，除了销售商品，它还更侧重于品牌形象的塑造与宣传。品牌方除了邀请大

V 为自己宣传外，自身也会入驻抖音平台，为自己的品牌小程序等引流，从而更迅速地构建自己的私域流量。

这两大平台的未来发展潜力巨大，除了商业化进程，越来越多的电商开始关注内容方面的建设，这或许会成为后期发展的一个重要突破口。