案例研究：美妆领域于快手的投放剖析

小编在浏览快手视频之际，留意到美奥投放的

，其推出一款美奥玫瑰纯露产品，旨在解决用户肌肤基础补水问题。

该广告的外层将产品以及用户使用产品的图片用作外层封面图进行展示，并搭配“补水利器，每奥纯露”的文字，以此表明产品的功效及品牌。

封面图对用户是否点击广告有着直接影响。常使用快手的用户会发现，使用时首先映入眼帘的便是封面图，用户会依据封面图挑选自己感兴趣的视频。在观看完感兴趣的产品后，还需返回发现页查看视频的封面图来继续选择视频。故而，封面图起着直接吸引用户兴趣的关键作用。而且，广告带有“广告”字样，位于封面图的右下方，使用户知晓这是一则广告，用户可自主决定是否观看，为广告主节省了广告预算。

视频播放页从用户化妆常遇的问题切入，像是上妆不贴合、卡粉严重、夏季出门晕妆迅速以及皮肤油腻，还有平常所用爽肤水吸收过快的状况。针对“吸收快”这一现象，给出的答案是爽肤水中含有酒精被蒸发所致。之后为用户推介美奥玫瑰纯露，其具备吸收良好、不含酒精、能补水使皮肤透亮的优点，重点在于玫瑰纯露可以饮用，这一点让用户产生“无添加、无防腐、安全可靠”的心理感受。

视频结尾推出优惠活动，玫瑰纯露买一送一，不仅如此，还会额外赠予用户喷雾瓶和面膜纸，以及 20 元优惠券。小伙伴们看到如此多的优惠，想必定会心动不已。

由于快手上的用户活跃且具备较强的购买能力，不过人群通常分布在二线及以下城市。这类用户对优惠活动兴趣浓厚，看过电商带货网红辛巴直播的都清楚，他卖货时，优惠力度极大，还会额外给用户赠送诸多礼品，例如口红、面膜等等。所以每当推出一款产品，销量往往能达到几万+。这给各位广告主带来启示：若想抓住用户并提高转化率，不但价格要实惠，还需推出一些优惠活动来吸引用户，促进转化。

视频下方的小字部分向用户介绍产品所能解决的皮肤问题以及产品功效以吸引用户，点击小字部分后方的“抢先领取”链接或者视频页中的“抢先领取”，均可跳转至广告的落地页。此次广告主设置的落地页为美奥淘宝店铺的玫瑰纯露购买页，视频页提到的是 20 元优惠券，小编进入时发现是 50 元优惠券，颇感惊喜。这样买一送一之后，一瓶下来仅需四十多元，大额优惠券更能坚定用户购买的决心，满足用户的“求廉心理”。

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