仅需 300 元便能在潜在顾客的朋友圈投放广告？这里有一份指南

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诸多餐厅在开业、拉新、促销之际，往往会选用地推方式，像是发传单，然而发传单的转化率究竟几何，就算再精明的老板，也只能无奈表示无从知晓。

但自昨日起，这种地推模式的历史即将被重写。昨日，微信的朋友圈推广广告正式上线。

有别于此前朋友圈中仅限汽车、房地产、手机这类“高大上”品牌的活动推广，当下，餐厅也能够现身于潜在顾客的朋友圈里，并且其广告投放基于地理位置，信息的传递将会更为精确。

餐厅应当如何操作？内参君为您整理了一份指南。

♨ 餐饮老板内参 谭飞鹏 于北京发布

01

发传单成本高昂、转化率低下

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在开业、拉新、促销之时，众多餐厅都会选择地推手段，比如发传单，将想要传达的信息印于其上，期望能够吸引顾客光临。

不过，发传单的转化率到底能达到多少呢？

— 举个实例 —

一家餐厅发放出 1000 份传单，大概约有 300 人不会即刻扔掉传单；倘若有三分之一的人对传单上的信息感兴趣，此时就还剩下 100 个潜在顾客；这当中真正有购买意愿的或许占三分之一，即 33 个有购买意向的顾客；排除那些临时改变想法、延期购买的顾客，真正到店消费的顾客可能仅占三分之一，也就是 11 个购买顾客。

如此一来，发放 1000 份传单，最终迎来了 11 个实际消费的顾客，也就是说发传单的实际转化率大概在 1.1%左右（当然，不同餐厅所采用的策略有所差异，实际的转化率也可能有所不同）。

发传单的转化率很低，这是毋庸置疑的事实，那么我们是否能够反向思考一下：为了达成顾客到店的这一效果，既然提升发传单的转化率困难重重，为何不增加发传单的数量呢？

实际情况是，印制传单的成本颇高、地推人员的人力成本更是高昂，但是有没有思考过这样一个问题：传单必须是纸质的吗？发传单必须依靠人力吗？

02

在朋友圈低成本发传单已成为现实

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此前，在微信朋友圈的推广广告里，通常是那些卖车、卖房、卖手机等财大气粗的品牌。但随着微信朋友圈本地推广广告的正式登场，您餐厅的广告传单也有机会出现在潜在顾客的朋友圈之中。

对于微信朋友圈的本地推广广告功能，微信官方给出了这样的说明：

支持“图文”和“视频”的广告形式，点击文案可配置“查看详情”和“领取优惠”、“预约活动”等，点击后跳转模板详情页（支持收集信息）、公众号图文消息和团购详情页（仅限大众点评和美团）；点击文案下支持带上 POI 信息，点击可跳转门店详情页，允许与具体的线下实体店（比如门店或楼盘等）相关联，满足本地推广需求，以达成线上向线下引流的效果转化。

是不是有点迷糊，内参君为您剖析一下它到底具有哪些具体功能：

广告页面可查看餐厅位置等信息

进入链接会看到如下页面，涵盖位置、电话、图集、营业时间、推荐餐品等信息，其中的导航和拨号功能能够引导顾客到店消费。

广告投放更为精准

投放的广告只会出现在餐厅周边顾客的朋友圈中，信息的送达更加准确。同时，与发传单有所不同的是，无论顾客是否点击，广告信息都会出现在潜在顾客的朋友圈里，第一印象已然形成。

能够自定义投放时间

餐厅能够选择最短 6 小时的投放时间区间，例如在就餐的高峰时段前后进行投放，这样能够减少无效的曝光。

每天最低仅需 300 元

可以选择小额长期投放，这意味着餐厅能够依据自身的实际需求，选择将推广拆分至多天，每天的预算最低为 300 元即可。

投放朋友圈推广广告，需要先申请微信公众号（需要审核），再申请微信认证（资质审核需要 5 个工作日），最后要申请开通广告主（审核需要 2 个工作日），这一系列流程走下来，准备周期大概需要 7 – 10 天。

03

效果尚待验证

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在上线之前，微信曾邀请了 50 家商户参与内测，西少爷在受邀名单之列。

西少爷肉夹馍西直门店，在新店开业时，开展了“免费吃 5 天肉夹馍”活动并选择投放朋友圈本地推广广告。

效果究竟怎样呢？微信官方给出的数据如下：

2.5 万的广告投入，投放人群为 29 万；

广告详情点击率为 5％；

阅读成本为 2.4 元；

比其它新店开业的客流量高出 10％。

微信官方还给出了摄影楼、房地产公司和家教公司试用朋友圈推广广告的案例，效果普遍良好。

当然，朋友圈推广广告究竟能够为餐厅带来多大的便利，还有待时间的检验。

萤火新媒 CEO 张丽锦觉得，餐饮企业作为生活中最为不可或缺的服务业，将会是这一广告形态的受益方。她提出了两点原因：

a．这一广告形式更为聚焦，是基于追求“精准”目标下的技术展现；b．不再是大规模曝光，必然价格更为优惠，而且从曝光率到实际转化成单率来看，每个单子的成本也会降低。

她同时也给餐饮老板提了个醒，“所有的竞价广告最终都可能出现‘抬价’的情况，要保持冷静”，但她认为目前推广的成本应当会很低。

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统筹：张琳娟｜编辑：王艳艳｜视觉：陈晓月

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