sem 竞价推广中处于何种排名位置较为理想？

或许很多初入 SEM 行业的朋友，对百度竞价排名究竟抢到第几名才算恰当感到迷茫，甚至一些有一定从业经验的 SE Mer 也难以准确把握最合理的排名。不管你是新手还是经验丰富的从业者，本文都可能对你有所帮助。为方便新手理解，成都百度竞价托管小编将从基础层面展开分析，经验丰富者可跳过部分基础内容。

搜索结果排名的优势

不管是百度竞价的广告，还是通过 SEO 获得的自然排名的搜索结果，都会出现在关键词搜索结果页面。大家不妨回想一下，在还未接触百度竞价或者 SEO 行业时，当你需要在百度上查找某些内容或者寻找一款产品，面对搜索结果展示的广告或快照，是否会存在怀疑和防备的心理？再思考一下为何选择通过百度进行搜索，是不是在一定程度上对百度抱有信任？

没错，这些搜索结果都是百度所推荐的。当我们通过搜索关键词查找内容时，潜意识里会认为百度会优先展示优质、可信、靠谱的内容，所以排名越靠前，给人的感觉就越可信。这种信任其实源自对百度的信赖，可能在刚接触百度时自己都未曾察觉。

搜索结果排名除了能让网民更加信任外，还能获取更高的点击率，更高的点击率意味着更多的流量。由此可见，理论上搜索结果越靠前越有利。

百度竞价排名应抢到第几名

回到本文的核心，SEM 百度竞价排名抢到第几名比较好呢？小编的答案是，一切取决于预算。倘若你的老板财大气粗且固执己见，但凡有点关联的关键词都要求抢到第一名，若你没信心说服他，那只能服从。但正常情况下，只要是一名合格的竞价员，就应为竞价账号的整体效果负责，老板既然招聘了竞价专员，就应当信任这位专员。

在确保竞价广告在线时段的前提下，尽可能降低成本、提高转化是 SEM 应当做的。我们暂且假设广告预算有限，例如设定账户日预算为 5000 元。如何让每天的 5000 元发挥出更大的价值？假设已经添加了既定的关键词，最直接的影响因素就是出价，也就是排名。在有限的预算下，为不同类型的关键词分配合理的出价，并控制排名，显得尤为重要。

我们将关键词简单划分为三个类型，即不同购买意向的三个阶段，分别是：了解阶段、比较阶段、购买阶段。常规 SEM 的出价方式是依据关键词的购买意向给出比例恰当的出价，这看似合理，哪怕是国内知名的培训机构可能也是这样教导的。但成都百度竞价托管小编认为，在此出价方式的基础上，应当还有进阶技巧。

先分析一下，搜索处于不同阶段关键词的网民的心理状况。比如搜索“网站建设”，这个词的范围十分宽泛，大部分网民在搜索时可能只是想了解一下众多提供“网站建设”的服务商，甚至是要找“学习网站建设”的教程，这些都属于无效流量。在这种情况下，关键词排名只要在搜索结果中有展现，哪怕是第五名也能有不错的点击率。请不要忽略刚才所说的“网民在找众多服务器商先了解一下”，所以我们可以大胆认定，对于这种处于了解阶段、意向较低的关键词，应当控制在低出价、低排名，就能获得流量。而那些希望找“网站建设教程”的访客，则可以通过创意标题过滤掉，避免大量因关键词排名第一而产生的误点击，从而节省账户预算。

对于比较阶段的关键词，比如搜索“成都网站建设公司”，这个词的范围有所缩小，从词义上看已经具有一定的购买意向。这类关键词适合控制在中等排名，比如第三名，让网民能够自行比较几家公司后做出理性选择。

处于购买阶段的关键词，通常是一些长尾关键词，如“成都网站建设报价”“竞价托管费用”等。这些关键词表明网民对于产品或服务已经度过了了解阶段，进入需要解决需求的阶段，访客会立即购买，或者寻找充分的理由去购买。而且这类词属于长尾词，一般没有购买意向的人几乎不会去搜索。既然有着如此强烈的购买意向，又不会有多少误点击，我们又有什么理由不抢排名呢？利用高排名获取高意向访客的初步信任，然后通过着陆页合理的文案，让访客找到充分的购买理由，促使他们立即咨询。

抢排名的进阶思考

随之而来还有一个严重的问题值得我们深思。如果当前竞价第一名和第二名之间的出价差距巨大，例如同行 A 的第一名出价是 50 元，同行 B 的第二名出价是 25 元。抛开关键词质量度不谈，你要抢第一名，出价就得超过 50 元，而抢第二名，出价超过 25 元即可。仅仅一名之差，是否还有必要争夺第一名呢？这个答案并非绝对，需要考虑的因素不止一个，可以参考：关键词的转化率、同行与自家的着陆页效果，客服的转化能力，当然还有最重要的账户预算问题。大家可以假设一种情况，哪怕出价超过 50 元，导致点击单价真的比第二名高出一倍，但访客咨询了第一名的公司后就非常满意并下单购买。在这种情况下，就没第二名什么事了。虽说这个关键词的点击成本高出很多，但要明白一个简单的道理，如果不考虑竞价成本，客单价 20000 元，利润 50%即 10000 元，难道你会在意那个高一倍的点击价格 25 元吗？随便多争取转化一个客户，其价值就远非几十元的点击单价所能相比的。

好了，关于百度竞价排名抢到第几名合适这个问题，相信大家已经心中有数。在 SEM 中没有固定不变的套路，根据实际情况并以效果为导向才是恰当的策略。如果您喜欢小编的文章，可以点击相关栏目，更多精彩内容等着您。