图片-精准获客

广告于 WIFI 网络环境中呈现正常,而切换至 3G/4G 时则不再展现,这究竟是何原因?

一问:您好,客户从事服务器业务,我计划投放产品词“戴尔服务器”,然而其出价要高于加上地域的关键词出价。那么,我是直接在推广计划中为产品词设置地域更好,还是在产品词前添加地域呢?可要是那样的话,工程量又极为浩大……

答:

SEM 的发展趋向是精细化操作。实际上,您所说的两种方式唯一的差异在于,地域+产品词的点击成本会低于直接投放产品词。在假定两种方法的转化状况相同的前提下,我们定然会推荐在产品词前添加地域的办法,原因很直白——节省费用。毕竟大多数从事 SEM 优化的人,目标都是提升转化,降低成本。

至于您觉得的工程量繁琐,无非就是在现有的产品词前加上地域词,针对此,我们有一个绝佳的工具推荐(点击下方链接即可跳转):

SEM 神器|此工具让您拓词效率提升 300%(附 GIF 演示)

二问:关键词出价已经颇高,创意也不存在问题,预算也充足,在搜索框中搜索,发现仅有一个同行网站,可我的网站却没有排名,只显示了一个竞争对手的网站,这是什么原因呢?

答:

当下的搜索引擎存在一种展现机制,我们可以将其称作“个性化展现”,意思是某台设备或者某个 IP 频繁看到某个广告,却从未进行点击,系统会默认该用户对这条广告不感兴趣,于是就不再展现了。

倘若遇到自家广告排名找不到的情况,先改用推广实况或者精准获客 RANK 工具查看一下,或者请朋友帮忙搜索一下,看看广告能否展现。

要是仍然发现无法展现,就可以展开下一步的排查工作了,查看账户是否存在异常状况,比如预算已满、账户被拒、关键词或创意被拒等问题。

三问:关键词出价期望排到前三,查看关键词规划师的出价也不准确,有什么办法能够让关键词排到前三吗?

答:

首先需要说明一点,不要盲目地追求排名,关键在于转化情况。如今百度上方一共五个广告位,排名保持在前三的重要性已经远不如从前。

如果确实想要锁定前三,有几个经过亲测有效的办法:

1、运用凤巢后台的排名倾向出价策略,进行一定的溢价设置。开启溢价投放后要留意观察 CPC,并推算转化成本,查看是否能够达到理想的盈利水平。

2、使用排名倾向出价策略一段时间,自然就能够清楚哪个价位可以排在前三了。但也要密切关注,因为 SEM 是一个不断变化的动态过程,您不进行调整,市场和同行业会进行调整。

3、使用调价软件,也是一种有效的办法。

4、以现有的出价作为基础,以 0.5 元为单位,一次一次地加价,测试排名情况。实际上这个办法比较繁琐,而且不太稳定。另外,如果自己查询排名,建议使用实况工具,或者进行查询,以免降低自家关键词的点击率,影响质量度。

四问:精准获客君您好,我们公司有几个项目,是关于鼻炎、减肥、男科推广的,属于保健品行业。目前账户过几天就能下来了,前天一位男领导(专业性很强)跟我说,刚开始一个客户成本允许我达到 60 左右,后期要优化到 35 以下。昨天我询问了一位女领导(专门管理数据的),她跟我说公司以前的客户成本是在 40 左右,但是我询问了几个同行,他们跟我说,现在减肥和男科的成本能达到一百多就算很厉害了,我该如何是好啊。请求精准获客团队在这方面的推广给予一些建议吧。

答:

这个问题存在一定的模糊性,这需要看你们公司对于“客户”的定义是仅仅全新的客户,还是把其他免费渠道来的客户也一同计算在内。倘若为前者,35 的成本的确不太现实;要是后者,按照所有渠道来的客户数量来平均分摊成本,这个数值是能够达成的。相比您和同行交流时,同行给您的信息是以新客户作为标准的。

您需要向您的领导确认公司对于客户成本的计算方式,再判断这个目标是否合理。

五问:请教一下,您之前有没有碰到过这样的问题:我们公司账户的关键词在 WiFi 网络下,排名正常且较为靠前,一旦切换至移动 4G/3G 网络排名就消失了,展现量很少,甚至没有展现,在手机端,这种情况是否有其他朋友也遇到过?

答:

这个问题之前也有客户向我咨询过。

出现这种情况是由于客户自身搜索自己的广告次数较多,百度本身具备一定的防范恶意点击的机制,所以他的移动网络 IP 被屏蔽掉了。

在这里或许有人会问,为什么仅仅屏蔽了手机网络的 IP?

因为百度的屏蔽是按照设备区分的,也就是说 WiFi 被认为是电脑端的 IP,而移动是另外的屏蔽策略,这两者是有区别的。

移动的目前检索量较大,所以多数情况下都是移动网络被屏蔽,而 PC 端没有被屏蔽,这样就会出现 WiFi 下有广告而 4G 下没有的情况。

那怎样解决这个问题呢?进入商盾,将移动端的 IP 解除屏蔽,再进行搜索,广告就会出现啦。

同理,PC 端也是类似的处理情况。

六问:精准获客君请问男科目前除了搜索推广之外还有哪些渠道可以做?

答:

男科建议开展新媒体推广,在自媒体上推送一些软文,贴片硬广之类的也可行。

有一个十分简便的方法,您去搜索同行医院的招聘信息,查看他们在招聘哪些岗位,比如新媒体、网络推广等岗位,就能知晓他们正在从事哪些渠道的推广了。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞5 分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论

    暂无评论内容