深度探讨 B 站商业起飞的投放方式——2022 年最新版

在当下广告的表现形式愈发倾向于视频展示之际，B站的“UP主商单+商业起飞+大视窗”这一商业产品组合，已然成为品牌在B站脱颖而出的有效密码。

究竟什么是“UP主商单”？

“大视窗”又是什么？

“商业起飞”是什么呢？

怎样才能撬动传播效果？

“UP主商单”指的是品牌与bilibili平台上的主流UP主合作，共同创作内容，简单来说，就是联系UP主定制具有商业性质的视频内容。

“大视窗”是用户打开B站首屏页面时，以宽屏形态呈现的第一条内容，属于强曝光的广告产品。

“大视窗”以宽屏展示占据引人注目的位置，还支持信息流内自动播放，带来更沉浸的体验，尤其适合用于视频内容的推广。

而“商业起飞”则是B站内部原生内容的推广加热工具。

通过“商业起飞”，品牌能够迅速且高效地将内容曝光给相关兴趣用户，扩大传播效果，达成品牌营销目标。

不难看出，“大视窗”的首页黄金位置与“商业起飞”的人群推广加热相互配合，能够成为优质内容，特别是优质视频内容的“传播增强器”。

“UP主商单”+“大视窗”+“商业起飞”能够助力品牌在短期内打造出高人气的稿件。并且，B站作为年轻人高度集中的内容社区，有着先天的外溢效应加成，运用这一商业产品组合，能够为品牌的全网事件营销、粉丝营销创造“爆发点”。

作为 2021“bilibiliZ100”年轻人的百大口碑国货榜中上榜次数最多的TOP10品牌之一，新锐国货家电品牌——追觅的品牌营销方式值得参考。

自 2020 年起，鉴于 B 站用户对知识干货的认同，追觅持续与 B 站多个分区的 UP 主进行内容共创，并探索出“UP 主商单+商业起飞”的经典投放模式。

高姿商业起飞投放案例

客户在 UP 主商单的基础上，增加邀约广告实现店铺导流转化，购买商业起飞获取播放量，推广优质的 UP 主视频内容，登上榜单，实现品效合一。

如何看待 B 站的年轻人？B 站用户群体的分布情况如何？

B 站的用户群体主要是 z 世代的垂直用户。

从用户分布来看，用户平均年龄 22.8 岁，是大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B 站用户的男女比例为 57∶43，18 – 35 岁的用户占 78%，本科及以上学历的比例比全网高出 10 个百分点。

华东地区的用户最多（34%），其次是华南用户（21%）、华北用户（17%）、华中用户（15%）和西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌控未来流行文化话语权的群体。

有的品牌觉得 B 站的用户“太过年轻”，担忧实际转化的效果。

对于这个问题，应当以长远的眼光看待。要打造一个长久发展的品牌或企业，就需要考虑到年轻人的长期价值。

更关键的核心在于，年轻人并非无法转化，他们也会购物。如果没有转化，归根结底是他们认为不需要你（指品牌），你和他们的认知需求不在同一维度。

比如，一件产品如果与我所处时代所接受的教育以及我所认知的“什么是好东西”不同，我肯定不会选用。关键在于品牌和产品是否符合当下年轻人的认知。倘若符合，年轻人必定会为你买单。

实际上，单纯关注带货，大概率难以取得理想效果。回归 B 站内容平台生态本身，关键还是要尊重生态文化、尊重用户、尊重 UP 主本人的个性，共同创作出优质内容，以内容为载体与用户深入交流。而所谓“卖货”只是真诚沟通后的一个自然结果。

追觅科技负责人表示：B 站的 UP 主“恰饭”，具有一大优势，就是以一种成熟且受大家喜爱的方式“恰饭”，B 站的用户愿意支持品牌并消费。这是很多其他平台所不具备的，也是品牌商家在 B 站进行投放的基础之一。

当前，广告视频化的趋势愈发显著。B 站作为年轻人聚集的视频内容平台，天然适合品牌视频的引爆，包括“UP 主商单+大视窗+商业起飞”等更多商业产品组合形式，也将为品牌方提供更多助力。

品牌怎样在 B 站进行整合营销？

1. UP 主商单：

• 视频合作：包括广告植入、广告定制；

• 直播合作：涵盖线上直播、开箱直播等，还有线下活动直播、粉丝见面会等；

• 线下活动：广告主、品牌方可以邀请 UP 主参加各类线下活动，借助 UP 主自身的影响力增加活动的曝光与传播，包括但不限于新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；

• B 动态：聚焦私域流量，采用图文九宫格，丰富内容，支持视频一键分享，发布专题活动，开展投票、抽奖等多种互动玩法；

• UP 主授权：让 UP 主为你代言，广告主能够将视频在官方渠道传播。KV 授权，B站多数高点击量视频封面都会以 UP 主的个人形象作为主视觉。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照 CPM（千次曝光成本）或 CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM 成本约 6 元，CPC 成本约 0.2 – 0.4 元，不同行业不同时期，竞价成本有所波动。

最终的运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于登上热门榜单，获取更多自然流量；

稿件时间——优先选择互动率、播粉比数据较好的稿件进行延长投放。

三、邀约广告：

将 UP 主商单视频的推广内容与广告位相结合，观看 UP 主商单视频即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5 页面、落地页。

一直以来，B 站凭借独特的社区文化和内容生态，形成了独特的用户圈层，这个圈层里的用户属性精准，具有高粘性和高活跃度的特点。

B 站起飞联动品牌与 UP 主，基于原生标的开展营销，通过 OCPX、CPM、cpc 等手段保障效果，确保营销内容在社区内长期沉淀，持续影响目标用户。

品牌可以选择传播效果出色的视频进行投放起飞，为视频推广效果持续加码，助力品牌曝光倍数增长。

欢迎各位广告主咨询详谈，明确目标，是我们合作的重要一步

精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体：小红书、B 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业：教育、电商、网服等。公司主要人员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。