在 B 站发布的 2021 年第一季度财报中表明,当下月活用户(MAU)达 2.23 亿,相较 2020 年第四季度增多 2000 万,同比增长 30%,日活用户(DAU)达 6010 万,同比增长 18%。
用户不仅保持高增长态势,活跃度与参与度也居高不下。财报显示,用户日均使用时长为 82 分钟。
正如 B 站董事长陈睿所言,在视频化浪潮中,我们应紧紧抓住泛视频行业的巨大增长契机,并拓展在 Z 世代人群里的品牌影响力,成为其首选的视频社区。
作为当下国内规模最大的年轻人文化社区,进驻 B 站、走进 Z 时代,对于品牌方而言,意味着把握未来十年。
目前在 B 站开设的品牌蓝 V 为数众多,通过对品牌方相关结果的搜索能够发现,入驻的品牌蓝 V 已超 1 万个。
然而,入驻 B 站并不等同于融入 B 站。
品牌方纷纷涌入 B 站的同时,也暴露出不少问题。诸多知名品牌在 B 站的粉丝量寥寥,例如在医疗健康行业,拥有 2000 多粉丝就能在行业品牌蓝 V 中名列前茅。
![图片[1]-哔哩哔哩 B 站的蓝 V 账号该怎样进行运营,其中存在何种诀窍呢?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/wp-content/uploads/2024/10/20241012113706146.png?imageMogr2/format/webp/interlace/0|watermark/1/image/aHR0cDovL2ppbmd6aHVuLTEyNTYzNTAxMzMuY29zLmFwLXNoYW5naGFpLm15cWNsb3VkLmNvbS90dS_lupXoibJsb2dvLnBuZw/dissolve/100/dx/0/dy/10/gravity/southeast/scatype/3/spcent/32|watermark/2/text/57K-5YeG6I635a6iLWppbmd6aHVuaHVva2UubmV0/font/dGFob21hLnR0Zg/fontsize/28/fill/IzAwMDAwMA/dissolve/20/shadow/5/batch/1/degree/20)
播放量低、粉丝数少,大大小小的品牌蓝 V,甚至被冠以“最惨官方”的称号,这既真实反映了 B 站运营的难题,也是 B 站用户对品牌的某种程度认可。
一方面,看着 B 站屡屡破圈,在 Z 世代群体中的影响力与日俱增,B 站已成为品牌营销的关键阵地。
另一方面,多数品牌蓝 V 在 B 站却显得力不从心,始终难以融入 B 站用户的风格和氛围,难以抢占新一代市场。
怎样运营好 B 站的品牌号,成为了各品牌方新媒体运营的困扰。
倘若仅想凭借爆款来脱颖而出,无疑是痴人说梦。即便侥幸出现一两个爆款,能火一时,却难火一世。唯有扎实的运营功力,方可让品牌号在 B 站经久不衰。
众多品牌蓝 V 的背后,实则都是一招一式的运营基本功。笔者观察 B 站众多品牌蓝 V 后,总结出 3 种可供复制的运营思路,使各个品牌蓝 V 运营者不再为绩效发愁,助力品牌在 B 站顺利腾飞。
1.梦幻联动,双厨狂喜
各行各业都热衷于品牌联名,比如故宫博物院和 Cabbeen 联名推出国潮服饰,与时尚芭莎联名打造口红。品牌之间的联名合作,往往能够缔造出 1+1 大于 2 的营销成效。
B 站的联合创作功能也具备同样的作用,通过与热门或成熟的 UP 主共同投稿内容,或者积极与热门视频互动,是助力品牌蓝 V 在短期内迅速曝光的有效途径。
案例一丨芬达的联合投稿
芬达或许是与其他 up 主联合投稿最多的品牌蓝 V 了,在其发布的 50 个视频中,有 39 个是通过赞助形式与其他 UP 主进行联合投稿,合作视频占比高达 78%。
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对于品牌方来说,这是刚入驻 B 站时,迅速聚集粉丝和实现曝光的绝佳方式。在芬达早期发布的 20 个视频内容中,前 10 个均采用联合投稿的形式,累计播放量达 636.4 万,平均播放量 63.6 万。对于初入 B 站的品牌蓝 V 而言,效果可谓令人欣喜。
通过与成熟 UP 主合作,让品牌和蓝 V 账号迅速获得曝光,对于原本就有投放 UP 主意愿的品牌方来说,可谓一举两得。
案例二丨腾讯的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》
事件起源于 2020 年 6 月 30 日至 7 月 1 日,腾讯公司起诉老干妈拖欠广告费,后经警方查明,系 3 人伪造证件诈骗腾讯公司。
在警方发布通告后,B 站腾讯蓝 V 以自嘲的方式,于 7 月 1 日 20:29 发布《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》,随后迅速登上 B 站热门。
![图片[4]-哔哩哔哩 B 站的蓝 V 账号该怎样进行运营,其中存在何种诀窍呢?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/wp-content/uploads/2024/10/20241012193707298.jpg?imageMogr2/format/webp/interlace/0|watermark/1/image/aHR0cDovL2ppbmd6aHVuLTEyNTYzNTAxMzMuY29zLmFwLXNoYW5naGFpLm15cWNsb3VkLmNvbS90dS_lupXoibJsb2dvLnBuZw/dissolve/100/dx/0/dy/10/gravity/southeast/scatype/3/spcent/32|watermark/2/text/57K-5YeG6I635a6iLWppbmd6aHVuaHVva2UubmV0/font/dGFob21hLnR0Zg/fontsize/28/fill/IzAwMDAwMA/dissolve/20/shadow/5/batch/1/degree/20)
各个品牌蓝 V 纷纷行动,在视频下的评论区对腾讯开启群嘲模式,借此机会宣传自家产品,更有甚者还发起了抽奖活动,着实刷足了存在感。
![图片[5]-哔哩哔哩 B 站的蓝 V 账号该怎样进行运营,其中存在何种诀窍呢?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/wp-content/uploads/2024/10/20241012193708368.png?imageMogr2/format/webp/interlace/0|watermark/1/image/aHR0cDovL2ppbmd6aHVuLTEyNTYzNTAxMzMuY29zLmFwLXNoYW5naGFpLm15cWNsb3VkLmNvbS90dS_lupXoibJsb2dvLnBuZw/dissolve/100/dx/0/dy/10/gravity/southeast/scatype/3/spcent/32|watermark/2/text/57K-5YeG6I635a6iLWppbmd6aHVuaHVva2UubmV0/font/dGFob21hLnR0Zg/fontsize/28/fill/IzAwMDAwMA/dissolve/20/shadow/5/batch/1/degree/20)
B 站评论区文化向来良好,涌现出如“大师球”、“捞一捞”、“太沉了”等经典评论梗。对于期望快速启动的品牌蓝 V,给热门视频评论这种操作简便且能获取曝光和流量的方式,无疑是一项必备技能。
以上两种均为快速获取曝光和流量的途径。但仅有流量远远不够,将流量转化为稳定的粉丝和用户,才是品牌蓝 V 运营的核心目标。
2.融入 B 站,用年轻人的语言交流
B 站的文化究竟是什么?是二次元动漫?是鬼畜?是游戏?还是宅舞?
这些皆为 B 站文化的一部分,但 B 站文化远不止于此。
倘若您想迅速洞悉 B 站文化,最快的办法是在 B 站搜索“入站必刷”,这份榜单涵盖了自 2009 年至今,B 站上最具特色的 85 个视频,内容涉及动漫、鬼畜、游戏、科普、舞蹈、音乐、影视等众多领域。
《入站必刷》是官方编辑结合视频质量和传播力制作的视频清单,也是新用户迅速了解并融入 B 站的指南。
朴实无华,从用户需求出发
运营任何新媒体平台的根本逻辑均相同,即解决“用户为何要关注我们”的问题。
部分品牌方入驻 B 站后,只是不停地发布企业广告、宣传视频,最终播放量凄惨,粉丝数量寥寥。
账号运营不佳的背后原因,在于缺乏让用户关注的动力。
用户关注一个账号通常基于两种情况,一种是有趣,像前文提及的钉钉、中国联通,官方善于搞怪,能为粉丝带来全新体验,从而获得大量关注。
另一种是有用,从用户的需求着手,帮助用户解决其面临的问题。
在 B 站上,有不少此类品牌蓝 V,它们没有知名 IP,也不会搞怪,内容朴实无华,一切从用户的需求出发。
doyoudo,一个设计领域的在线学习平台,也是 B 站教育培训类粉丝量最多的品牌蓝 V,拥有 192 万粉丝,上传 403 个视频,累计播放量 3979.6 万。
Z 世代的兴起,已成为各品牌方最为重要的目标用户。作为当下国内最大的年轻人社区,B 站有着强大的用户黏性以及巨大的商业价值,有待品牌方去挖掘。
入驻 B 站并非难事,困难的是如何成为被 B 站用户认可的品牌。
◇短期内,可以通过和其他成熟 UP 主的互动、联合投稿、与热门视频互动等方式,获取大量曝光,从而为自己的频道赢得更多流量。
◇想要运营好 B 站品牌号,最为关键的是融入用户群体,用年轻人的方式进行沟通,例如发布鬼畜、宅舞、动漫配音之类的视频,皆是凭借站内的流行文化,让自己的视频获得更多关注。
◇除了搞怪外,最为朴素的运营思路就是解决用户需求,通过教育培训、技能学习、科普等形式,满足用户需求,进而实现品牌蓝 V 的增长。
精准获客科技(广州)有限公司是一家整合营销广告公司,致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值,提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体:小红书,b 站,广点通,抖音,千川,快手,知乎。主营行业:教育,电商,网服等。公司主要人员来自字节,有米,腾讯,拥有 5 年广告优化经验。
![图片[6]-哔哩哔哩 B 站的蓝 V 账号该怎样进行运营,其中存在何种诀窍呢?-精准获客](1467419930.jpg)
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