哔哩哔哩（B 站）的电商业务应如何开展，怎样才能获取流量带来的红利

今年，B站的电商生态发展进程明显加快。

就商业逻辑而言，电商带货能全方位提升 B 站的业务表现。

站在品牌方的立场，B站开展电商带货无疑是新的契机，既然是机会，就应当牢牢把握。

然而当下，B站电商带货生态究竟如何？有哪些行业和品牌涉足其中？UP 主的带货成效怎样？自己是否适合参与？这些均是亟待解决的关键问题。

为满足大家的需求，紧跟 B 站的电商布局，助力品牌方剖析带货视频数据，明晰竞品的投放节奏，掌握获取高曝光的技巧。

过往，B站的品牌客群主要集中于零食饮料、美妆护肤等快消品类。近两年来，电商品牌开始尝试在 B 站投放广告，并收获了良好的效果。B站的人群具备三个显著特点：一是高浓度，Z 世代的年轻人在此高度聚集；二是高活跃度，粉丝互动频繁，粘性极大；三是高潜力，B站用户普遍受教育程度颇高，是全国高校覆盖率极高的内容类 APP，其社会背景决定了他们具备较强的可支配消费能力，拥有消费意愿和潜力，这或许是诸如家电这类高额低频消费产品在 B 站拥有较高接受度和转化率的原因之一。

电商品牌缘何试水 B 站平台？

B 站主攻中长视频内容，和短视频及直播间相比，优势在于能够一次性把诸多内容要点阐释清晰。例如，某咖啡品牌商在 B 站投放的科普内容会邀请医学博士站台，这种专家风格的内容足以穿透各类 B 端客户，如全国的咖啡门店。当通过 B 站 UP 主的视频科普豆子的优点，将原料的产地、生产流程、营养成分、口味特点等清晰呈现时，就极具说服力。

让用户在轻松的消遣中获取知识要点，同时又能输出硬核且精彩的内容。只要能在视频中把产品的卖点讲明白、触动消费者，就能轻松打通品牌宣传与后续销售的链路。

电商品牌怎样玩转 B 站平台？

**步，选品要精准，找出与 B 站属性高度契合的卖点。B 站用户偏爱功能性强、卖点可视化、能有效解决实际痛点的产品。

第二步，内容要有特色。B 站的社区主体是人，要基于社区，触动、感染他们，并借助他们助力品牌达成“涟漪式”传播。

第三步，做好品牌传播。B 站有“起飞”的**标签推送，同时还有极为重要的“自来水”传播。比如蜜雪冰城主题曲的爆火，除了旋律洗脑之外，还因为众多 UP 主引用其音乐进行二次创作，使得主题的创作活跃度、粉丝粘性、互动率持续攀升，这就是“自来水”效应。当品牌找准了适宜的人群，并进行预算投放后，能够放大效果，提高转化率。此时，倘若有“自来水”跟进，进行二次创作，将会取得事半功倍的效果。

第四步，从品牌宣传到转化要做好衔接。许多品牌在前三步表现出色，但转化效果不佳。比如，用户在观看一个精彩的话题或宣传片后，点击链接跳转至天猫或京东平台，此时他们会产生一种脱节感，直接关闭弹窗，导致转化率低下。倘若此时呈现一段小动画，或者从 B 站给予他们一些特殊的品牌福利或“暗号”，转化率则会大幅提高。

依托“起飞”工具平台，B站能够助力品牌触及更多精准人群。“不管是品牌自主投放的内容，还是与 UP 主共同创作的内容，都能够通过‘起飞’抓取 B 站 3 亿月活用户中的标签人群，标签越精准，人群投放就越准确。”而在实现人群触达后，若想让大家记住品牌，还得依靠内容发力。通过‘花火’平台，品牌能够找到愿意接单的 UP 主，实现内容共创。

除构建品牌与用户对接的平台外，B站自身也会对站内社区加以引导和规范，涵盖价值趋向、日常活动维护等方面。B站会组织众多社区活动，如跨年晚会、开学季和毕业季活动，以及 618、520 等特殊节点活动，这些内容实际上也适合品牌商参与。品牌方还能够在 B 站注册自己的蓝 V 号，即官方认证账号，品牌能够化身 UP 主，与社区成员互动。

B 站“起飞”工具定义

B 站“起飞”工具属于 B 站内的原生内容推广加热工具，借助 B 站商业起飞，企业品牌能够迅速且高效地将原生内容在首页或动态栏目中展示，精准定向推送给目标用户，增加视频的播放量和曝光率，为品牌营销助力。

利用 B 站的公域流量推广 UP 主的商单视频，通过标签实现精准投放，常见的展现形式包括首页推荐位和播放页推荐位。

B 站商业起飞竞价模式

按照 CPM（千次曝光成本）或 oCPM（单次播放成本）进行竞价消耗。CPM 千次曝光竞价，oCPM／稿件播放／用户关注竞价，不同行业、不同时期，竞价成本存在波动。具体细节可联系咨询。

精准获客科技（广州）有限公司是一家综合性的整合营销广告企业，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。本公司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主要经营媒体：小红书、B 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主要涉及行业：教育、电商、网服等。公司核心人员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。