于小红书平台进行广告投放，应当明晰这些策略—

首先来聊聊小红书存在的几种推广方式：

一、排名推广

小红书的排名机制与笔记的总量紧密相关，同时，在近期内新增笔记的数量、爆文的数量，以及爆文的点赞量、评论量和收藏量等都对排名有所影响。不难发现，排名居前的笔记往往互动量巨大，因为互动量出色意味着用户更为喜爱，小红书平台便会提升其权重，进而促使排名上升。

小红书笔记排名这种引流的推广形式备受青睐，一旦排名靠前，就能促成大量的交易，对于产品的引流效果甚佳。至于价格，因词而异。

信息流广告

信息流广告会出现在打开小红书的发现页位置，主动呈现在用户的小红书界面。商家投放时，能够按照用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向投放，广告会出现在“发现页”的第 6 位、16 位、26 位等 6+10n 的位置。广告会有“赞助”和“广告”的标识区分，其中，“赞助”标识主要在小红书站内，“广告”标识则会跳转到站外。信息流比较适合品牌在前期进行种草，让更多用户先知晓品牌，积累品牌的影响力。

三、KOL、KOC、素人笔记推广

KOL 指的是优质达人，他们在粉丝数量、颜值、穿搭以及化妆方面都具备前沿的美感。发布笔记后，借助平台推送给粉丝的机制，能够迅速传播给其他用户，提升笔记的热度，带动更多的自然流量。相较于自行推广，依据自身产品的特点，选择被大众所接纳和认可的 KOL 来进行内容编辑与发布。

KOC 可以被视为铺量达人，也就是 C 级达人，通常没有显著的人格背景，粉丝数量从几千到两三万不等。这个群体主要由宝妈、三四线城市的妇女以及小部分学生党构成。这些 KOC 所带来的曝光流量都是垂直的。她们的价值在于为优质达人烘托氛围，也为品牌的文章增加数量。毕竟一个优质达人的价格近乎五个铺量达人，而在他们当中也会诞生优质文章，出现小爆文的情况也屡见不鲜。

素人指的是真实存在的普通账号，也可以理解为买家秀。当众多达人都在推广同一款产品时，用户容易产生这就是广告的感觉。此时就需要一些真实的元素为品牌提供支撑，*佳的方式便是投放素人。对于图片和文字的要求并不严苛，适当插入商城链接和品牌号就行。但素人投放需要在短时间内冲量，目前小红书对素人笔记的审核颇为严格，如果发送不当极易被屏蔽，导致徒劳无功。投放素人笔记实际上有两个作用，通常是为品牌背书和占位。素人除了增添真实性，还能够抢占关键词，毕竟价格低廉，可以投放的数量众多。

四、开通商城

小红书是能够开通商城的，在小红书商城上架产品后，用户在搜索相关内容时也会搜索到对应的产品。

以上便是小编梳理的几种推广方式，企业在挑选推广方式时，*好依据实际状况来定，当然资金充裕的也可以进行全面覆盖式的选择。无论哪种推广方式，产品的质量都是决定未来销售额高低的关键因素。

小红书是以美妆、时尚穿搭内容为主的产品种草社区，也是众多年轻人喜爱使用的平台。随着更多领域的开放，其他专业领域的博主迅速入驻，成熟领域的头部账号相对饱和，若没有丰富的专业知识储备和独具特色的表现形式，*好不要涉足。选择何种领域，怎样做好小红书运营是很多人都渴望知晓的问题，那么小红书新媒体运营推广策略究竟是什么呢？下面来看看小红书广告的 6 项投放方法。

1、明星投放

用户在长期关注和投入于明星的过程中，产生了“认同感”和“代入感”，进而引发价值与情感上的共鸣，这种认同感使得用户心甘情愿地购买。通过明星爆款推荐策略，不仅能够助力品牌获取海量的曝光、高效的流量以及良好的口碑，还能够切实收获销量的转化。明星推荐是小红书的显著特点，被推荐的商品轻松被赋予带有明星专属推荐的标签，根本无需顾虑其点赞、排名等问题，用户瞬间就会跟风购买。

在明星的小红书推荐笔记中，商业气息并不浓重，更多地倾向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增强了用户对商品的信任程度，转化为品牌的直接购买力。

2、优质达人笔记投放

优质达人即 kol，他们在粉丝数量、颜值、穿搭和化妆方面都展现出前卫的美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他用户，增加笔记的热度，为品牌塑造良好口碑，通过多渠道全方位的曝光提升品牌知名度，树立独特的品牌形象。再通过垂直论坛等渠道进行精准投放，结合社群进行传播，获取更精准的用户和流量，实现更高的转化。

期望达到的效果是，一是打造爆文笔记，实现转化；二是通过小红书机制，将笔记内容精准推送给优质客户，从而达成转化。

3、铺量达人笔记投放

铺量达人，也就是 C 级达人，也可以称为营销号，他们没有明显的人格背景，粉丝数量从几千到两三万。这个群体主要由宝妈、三四线城市妇女以及小部分学生党组成。她们的价值在于为优质达人烘托气氛，也为品牌的文章增加数量，毕竟一个优质达人的价格相当于 5 个铺量达人。在他们之中也会出现优质文章，出现小爆文也是常有的情况。

4、素人铺量投放

素人，就是真实存在的普通账号，也可以说是买家秀。众多达人推广同一款产品时，会给人明显的广告感，此时就需要一些真实的元素为品牌提供支撑，*好的办法就是投放素人。对图片和文字的要求不高，适当插入商城链接和品牌号即可。

素人投放需要在短时间内冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，等于做了无用功。

投放素人笔记主要有两个效果，通常是为背书和占位。其呈现的效果是，当用户搜索产品或品牌关键词时，会有多篇素人文章，此时给用户的感觉是，你看，不仅达人说好，很多普通人用了也说好！素人除了增加真实性，还能够抢占关键词，因为素人的投放量可以很大，价格又低。

5、关键词排名优化

在关键词的排名中，要清楚排在前列的笔记总是能给人良好的印象，很少有人会一篇篇翻到后面去看，笔记的排名越靠前，获得的曝光量就越高，这也是为何关键词中如今出现大量官方广告位的原因，然而官方的广告位*价格高昂，性价比未必合适，其次，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。

进行关键词排名优化期望达成的效果：获取更多的曝光和展现，以实现转化。

6、关键词下拉词

在关键词下设置相应的品牌下拉词，主要是为了提升品牌的知名度，进行品牌宣传，当用户搜索相关产品时，更便于找到所做的品牌。

以上便是小红书营销推广中的 6 种投放方式，商家在进行投放推广时，应根据自身的预算，来选择和搭配相关业务。

精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体：小红书，b 站，广点通，抖音，千川，快手，知乎。主营行业：教育，电商，网服等。公司主要人员来自字节，有米，腾讯，拥有 5 年广告优化经验。