案例 | 每日 SEM 关键词分析报表

竞价员每日都需开展关键词的报表剖析工作，这是为何？早晨刚到岗就查看排名，其依据何在？昨日被点击的那些关键词有没有好好分析一番？是否存在某些问题？唯有对昨日的情况加以分析，今日方能高效地开展工作！先来看一张导出的原图：

您所导出的关键词报告呈现的模样如上述一般，接下来咱们就要展开分析了。首先：分析展现

*如同上图所展示的方法：将展现量一栏进行倒序排列。问题分析的方向：

1、展现量高但点击量低

2、展现量高但点击量为 0 其次：分析点击

*如同上图所示的方法：依照点击量进行倒序排列。问题分析的方向：

1、高点击量是否带来了高对话？

2、高点击量是否花费了较多资金？

3、高点击量是否到诊的人数也众多？

4、高点击量出现的原因是什么？

5、低点击量的词究竟存在何种问题？ 第三：消费分析

*如同上图所示的方法：按照消费情况进行倒序排列。问题分析的方向：

1、哪个词的消费最高？是否值得？

2、哪些词的消费最高？是否值得？

3、消费高的前 10 个词占总消费的比例是多少？是否合理？

4、区分病种的消费比例是否符合预期。

5、拿着消费高的词，在商务通里检索一遍，查看昨日带来了多少条对话，本周预约了几个，本月到诊了多少患者。针对这个词分析其价值趋向。 第四：单价分析

*如同上图所示的方法：按照平均点击价格进行倒序排列。问题分析的方向：

1、点击单价最高的那个词是否是您心中最为期望的那个词？是否是您认为、您觉得值得的那个词？

2、依据账户的平均点击价格，根据关键词的词性确定关键词的最高点击单价。（例如：账户平均点击单价是 15 元。账户关键词分为 ABC 三类，那么 A 类词的点击单价不超过 80 元，B 类词不超过 40 元，C 类词不超过 10 元。注：需合理控制消费比例。）

3、查看单价最高的那个词对应的点击量是多少，如果仅有一次点击，那么要思考一次点击产生对话的概率有多大。 第五：搜索词报告分析

*如同上图所示，上图是一个地域账户的方法：依照点击量进行倒序排列。问题分析的方向：1.地域账户的关键词都带有地域，那么搜索词是否也都带有地域？2.投放的治疗类关键词匹配出了症状类的词汇，是否具有价值。3.搜索词中非地域词汇的占比是多少？4.需要考虑一下这个账户里所有带地域的关键词，有多少是为匹配，有多少是真正患者搜索的词汇，又有多少在商务通产生了预约，在预约系统产生到诊。 综上所述，从 5 个方面对往日的关键词进行了分析。查找了其中存在的问题。每个账户犹如一个超市，每个关键词就相当于一件商品，有的商品处在良好的位置上，曝光度很高。有的商品进价颇高，有的商品销量极大。关键词的展现关乎您的商品能否被更多的购买者发现。关键词的排名是为了获取点击，没有点击要排名又有何用。关键词的消费就是您的关键所在，它花费您如此多的资金您能置之不理吗。关键词中最高单价的那个就如同您进货价最高的那个，非常值得您予以关注。