在开篇之际，咱们先来熟悉一下关键词数据和搜索词数据，瞧瞧这两份数据能够为我们挖掘出哪些具有价值的内容。一、关键词数据分析的关键要点：展现量/点击量/消费/平均点击价格/点击率/平均排名，您又会如何展开分析呢？1.展现量的分析要点咱们以一个展现量颇高的关键词为例来探讨，您会这样去剖析吗？该关键词的匹配模式是不是太过宽泛，从而致使展现量过高。查看匹配模式之后，倘若并非这个原因造成的，那我们就得剖析这个词为何被搜索的频率如此之高？是不是外部环境产生了某些变化，例如一些热点新闻事件致使大环境有所改变，进而使得近期网民的搜索量增加？又或者是百度凤巢系统的一些策略调整、升级等诸如此类的因素所引发？只要是我们能够想到的因素，都可以罗列出来，这对于后续分析账户整体展现量的高低会有极大的助力。2.点击量的分析要点点击量这一环节是我们重点需要剖析的，我们以一个高点击量的关键词为例，首先思考为何这个词的点击频率高，是因为搜索它的人众多吗？是因为排名发生了变动吗？是创意极具吸引力从而引发点击吗？对应的搜索词又分别是什么？点击的 IP 是重复的还是单一的？分别在哪些时间段被点击，是否促成了对话？这些问题点都值得我们去深入探究。3.消费的分析要点消费作为一个总体的数值，通常我们会为一个关键词的消费设定一个固定值，如果超出这个值，我们就一定要做出相应的调整，例如：“割双眼皮要花多少钱”这个关键词的成本固定在 600 左右，也就是说这个词消费达到 600 却没有一个转化，那么我们就必须对这个词做出相关的调整。4.平均点击价格的分析要点关键词的点击价格=下一名的出价×下一名的质量度/自己的质量度。从一个关键词的平均点击价格高低能够看出这个词的竞争程度如何，例如：“脑科”这个关键词的出价是 3 元，质量度是 5 分，平均点击价格是 2.5，平均排名是 3，我们先算出“脑科”这个词的综合排名分数是 3×5=15 分，上面两名竞争对手的综合排名分数大于 15 分，才能够排在我们前面。我们进入后台查看这个关键词的质量度曲线图，了解一下这个关键词质量度在这个行业之中平均处于几颗星的范围内，这个数据我们仅作参考，如果质量度都在 5 分以内。我可以尝试提高加价 3 元，那么出价就是 6 元，综合排名分数是 5×6=30 分，再到推广实况查看一下这个词的排名是否超越前面两名竞争对手的排名，如果排名到第一位，那就表明那两家的排名分数低于 30 分，他们的出价低于 6 元。5.点击率的分析要点关键词的点击率是通过点击量/展现量计算得出的，从一个关键词的点击率高低能够直接反映出这个关键词的排名位置以及创意的吸引程度，并且点击率是影响关键词质量度的最为重要的一个因素，例如:一个关键词展现 1 次点击 1 次，点击率就是 100%，倘若这个关键词长期保持这样的状态，质量度必然很高，如果您不相信这一结论，可以到账户中下载一份一个
月的关键词数据，查看点击率最高的关键词，您就会明白。6.平均排名的分析要点关键词的平均排名是由系统计算得出的，这个数据我们可以作为参考。关键词出价高，并不意味着排名就高；关键词质量度高，同样不代表排名就高。在关键词出价很高，并且质量度也很高的情况下，排名肯定会很高。二、搜索词数据分析的要点：展现量/点击量/创意标题/创意描述 1/创意描述 2，您又会如何进行分析呢？系统为我们提供了这些数据指标，展现量与点击量这两个数据指标和关键词的两个数据指标在原理分析方面相同，但搜索词展现量和关键词展现量存在很大的差异，关于这一点我之前曾咨询过百度推广客服，原因是系统对于搜索词的展现量过滤掉了一部分，可以理解为屏蔽了一些垃圾展现。从搜索词的总体数据来看，除了查看关键词对应的搜索词和对应的创意，这三者是否相互对应之外，从中发现一些不相关的词需要予以否定，或者发现一些有价值的关键词，等待添加，或者发现一些创意需要进行修改、更换。此外，我们需要更深入地进行分析，创意分析方面，展现出来的创意标题和描述是否真正满足了网民的需求？搜索词分析方面，每一个不同属性的搜索词背后都反映了网民不同的搜索需求和心理活动，下面我们以”割双眼皮要花多少钱”这个关键词来深入剖析这位网民的搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求这五个分析要点。如图：
搜索动机分析
1.搜索需求，首先这位网民在搜索这个词时是想要了解割双眼皮所需的费用是多少？2.根源目的，她渴望改变，想要变得漂亮迷人，从而获得更多人的关注。3.心理活动，害怕整形失败，所以期望找到一家优质的医院，同时非常谨慎，又极度渴望改变，我们能够分析出来的都可以记录下来。4.社会层面，由于眼睛小的缘故，对于她而言在生活方面丧失了信心，不够自信，经济状况一般。5.扩展需求，这里可以当作是附加的好处，能够给她带来优惠，希望能够参与相关活动。我们完成这些分析之后，接下来应当思考呈现给她什么样的创意才能够满足这位客户的需求，首先她是想要知道割双眼皮要多少钱？那么创意标题的内容可以加入“价格一览表”之类的信息，紧接着在描述中要展现我们医院的实力、技术、疗法、案例，以此来对应这位网民的心理活动，最后将我们医院的最新优惠信息和活动添加进去。如图，这条创意的样式如下：
在百度竞价创意方面，通常在我们分析关键词数据和搜索词数据的时候，我们必须清晰地了解到这四点是否相互对应，关键词被点击后对应的搜索词是什么？这个关键词触发的创意是怎样的？看到创意之后点击进入的文章页是哪一篇？这四个环节有没有实现一致，达到一一对应，如果一位患者搜索“割双眼皮要花多少钱”，触发到账户中“割双眼皮”这个关键词被展示出来，如图下：您认为哪条创意才是这位客户真正需要的信息。
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