彩妆领域于小红书进行广告投放的策略究竟怎样？其打法为何？

6个月前发布

04810

在颜值经济盛行、悦己观念觉醒的当下，新消费浪潮汹涌澎湃，促使美妆行业的需求节节攀升。其中，彩妆市场的竞争愈发激烈，彩妆品牌需要在新场景和新用户的涌现中，积极拥抱新趋势与新变化，凭借更多的营销创意，于“红海”赛道里摸索出一条小红书广告推广的破局之道。

随着消费者需求的精细化以及认知的专业化发展，在彩妆市场的迭代更新中，越来越多的细分小品类应运而生，有力地推动了彩妆品牌的发展，撬动新的市场机遇，直面行业发展的风口，为品牌在市场竞争中找到新的突破点，助力彩妆品牌在小红书广告平台的业务增长，为行业发展带来诸多可能。

基于对彩妆行业新态势、新视角的深度剖析，小红书广告营销中心正式推出《美业颜究院x小红书彩妆趋势报告》。此报告旨在通过对当下彩妆行业的整体状况以及消费者的深入洞察，从多个维度解析面部、眼部、唇部这三大彩妆细分领域的趋势，结合已成功落地的彩妆类小红书广告营销实例，为彩妆品牌的高质量发展提供有效指引，让优质产品在小红书广告平台与用户达成“双向奔赴”。

一、小红书洞察彩妆趋势风向

依据《美业颜究院x小红书彩妆趋势报告》，2022 年以后，彩妆产品的备案热情持续高涨，2023 年 1 至 7 月的备案产品数量达到 6.3 万件，相比去年同期增长 68%。在彩妆市场经历洗牌之后，形成了“指甲彩妆、唇部彩妆、身体素颜霜备案呈现高增长”的新格局。

随着消费者对彩妆的需求不断释放，从小红书广告推广平台的数据来看，年轻人群以及一二线城市人群是彩妆行业的主要用户群体，大促和春节期间通常是他们活跃度较高的阶段。其中，妆容风格、肤质、功效、颜色、成分是用户最为关注的内容类型。

面部彩妆借助社交需求的东风，在站内逐渐衍生出如蹦迪妆、早课妆、舞台妆等多样化的场景妆容，彰显出氛围感和趣味性。品牌为迎合人们对于「持妆功效」等需求的不断升温，在产品特性上增加持妆时间，推出多效合一的面部彩妆。品牌在备案中凭借多重实验依据突出特定宣称、量化指标等亮点，以更好地塑造产品在小红书广告投放中的核心卖点。

二、顺势破局谋发展，解读彩妆品牌多元策略

此次《报告》以数据为基础，捕捉最新的彩妆趋势，助力品牌更好地了解当下消费人群的行为偏好。而当彩妆趋势回归到策略匹配时，品牌又该如何抓住小红书广告推广趋势顺势破局，调整营销内容从而实现最终的业务增长呢？

对此，小红书广告推广团队在《小红书 2023 彩妆整合营销方案》中，给出了详尽的解题思路：品牌需要遵循基本逻辑，聚焦「产品」，按照“研发期-引入期-成长期-成熟期-焕新期”的产品生命周期来寻找解决方案。

以彩妆品牌毛戈平、blank me 为例，共同探讨小红书广告投放如何助力品牌共同发展，推动产品精耕细作的多样策略：

1.产品引入期的小红书策略

毛戈平的新品妆前乳通过结合小红书广告平台的数据洞察分析，细致地发现市面上很多妆前乳都是针对单一肤质问题推出的，但实际上中国混合肌肤的用户占比约 50%，对于混合肌消费者而言，仅具备单项功能的妆前产品很难满足他们的需求。

基于此洞察，品牌瞄准混合肌细分赛道精准切入，联合小红书广告营销矩阵进行联合倡导、联动 KOL 多维度输出小红书广告投放内容。在活动期间，品牌 SPU 空降「妆前」品类热搜词 TOP1，并实现站内搜索指数较活动前环比上升 1004%、活动总曝光量 2.4 亿+的出色成绩，达成站内站外热度飙升，销量和口碑双丰收。

2.产品成长期的小红书策略

在“她”群体开始表达自我，更多女生更加关注自身的当下。blankme｜半分一倾听每一种声音，通过小红书广告推广平台数据洞察女性夏季“轻透底妆”的消费需求。借助明星、KOL 的热度揭秘光学系列底妆，共创品牌深度质感光学大片，引爆用户的情绪价值，实现更深入的用户沟通和心智占领。

在小红书广告投放期间，通过整合站内资源形成高热脉冲，多维度提升品牌认知度与美誉度。在活动期间实现站内外总曝光量 1.1 亿+，话题页累计笔记数 1.6 万+篇的强势曝光。集合小红书广告平台的博主种草力量实现线上线下整合式多点爆发，获得总互动量 1.3 万+，总阅读量 23.4 万+的优异成绩，以产品带动品牌实现赛道突破。

三、小红书广告营销中心与彩妆品牌携手，探寻生意增长机遇

异彩纷呈，开创未来。以 UGC 为核心的社区在激发用户分享欲望的同时，也通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量。对于彩妆品牌来说，运用小红书广告平台独特的「人群反漏斗模型」锁定核心人群，层层渗透精细运作。

在传递品牌自身价值的过程中，强化品牌产品与消费者之间的联系，培养用户心智，影响真实消费决策路径，从而实现品牌声量与销量的同步增长。