3C 家电家居在小红书投放广告怎样才能取得良好效果？纯纯干货分享！欢迎前来咨询合作

怎样借助小红书广告平台的内容以及大促 IP 来做好产品的种草工作，从而达成品牌大促在品效方面的双赢局面？

Step1 深挖海量用户行为，抢占小红书广告营销的先机。

多达 60 余种的用户行为数据，为进行深入的洞察创造了有利条件。

Step2 精准匹配宝藏博主，提高优质内容的产出效率

追寻高赞内容的轨迹，明确博主的配比，建议重点投入 30 万粉丝以下的博主。

Step3 巧妙运用组件，最大程度提升优质内容的种草效率

运用笔记组件，推动笔记互动、搜索广告以及交易转化。通过笔记赛马加上信息流广告的投流方式打造高赞笔记，依据不同的素材数量匹配相应的笔记赛马策略。

Step4 细分各项指标，精准度量种草效果

不同的产品对应着各异的衡量指标。

二：怎样规划搜索广告的具体场景，占据大促期间用户的心智？

小红书的搜索广告场景，乃是大促中必争的“消费决策入口”，搜索广告的转化与成交紧密相连。强烈的搜索行为是小红书「家生活」用户最为显著的行为特征。搜索广告能够助力提升进店率和订单转化率，同时激发信息流广告场景推送相关的小红书广告，提高曝光率。

拆解笔记结构，通过公式化手段提升小红书广告推广笔记的相关性，确定笔记类型，从而明确拦截词性、优化标题和封面，以内容公式引导笔记的产出。依据笔记的数据表现，制定小红书广告投放的相关笔记优化策略。以下是对搜索广告投放搭建及优化提效全链路的剖析：

1.搜索广告 benchmark 参考

依照小红书广告的营销时段（平销、大促或者新品上市），以及小红书广告的营销诉求，分配预算、设定效率目标、明确买词量。

2.搜索广告投放路径

从搜索广告投放的准备、新建搜索广告、辅助工具这三个维度拆分广告账户的整体链路，明晰搜索广告账户的运营模块。设置小红书广告的推广计划、推广单元、创意，以构建完整的广告计划链路。

3.搜索广告搭建的进阶策略

将颗粒度细化至「计划」「单元」「创意」，针对搭建计划期、素材测试期、词包调节期的小红书广告投放内容策略予以指导。权衡「省心智投」与「标准投放」的优缺点，选取更契合自身的小红书广告投放方式。

4.搜索广告承接工具

当下小红书广告平台已经拥有「搜索品专」「搜索彩蛋」「火焰话题」等品牌搜索广告产品，以及「产品种草」「抢占赛道」「客资收集」等竞价广告产品。

三：大促期间怎样构建小红书站内闭环，实现从种草到交易的高效转化？

小红书广告平台的站内闭环开辟了电商的新领域，站内闭环具有独特的价值。

[内循环构成]种草笔记、K 播、店播，[人群重合程度]与传统电商平台的重合度仅在 5 – 15%之间，[红利特点]80%的用户为品牌全域新客，产品客单价高达 400 以上。需要分阶段制定小红书广告的投放策略：

1.后台选择方面

若要全面掌控小红书广告的投放节奏，建议使用聚光进行投放；倘若接触小红书广告推广的时间不长，期望简化小红书广告推广流程，则建议使用 ARK，以简化操作。

2.基建量级方面

想要达成不同的小红书广告推广效果，就需要进行不同量级的基建，并且计划要时常更新，以防计划衰退导致小红书广告推广效果不稳定。

3.小红书广告投放位置方面

小红书的信息流广告、搜索广告、全站智投、视频流广告都应当进行尝试，不同的小红书广告投放位置会产生不同的效果，建议对多个投放位置进行测试，最后依据小红书广告推广的目标保留投放位置，一般而言，信息流广告、搜索广告位优先选择。

4.素材丰富度方面

相同的素材不适宜新建过多相同的小红书广告投放计划，除非存在人群测试需求。建议在新建相同素材的计划时，做好定向小红书广告推广的区分，相同素材相同定向会导致计划之间相互抢量，引发不起量或者成本上升。

为何要选择精准获客来投放小红书广告？精准获客究竟有何优势？

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