浅论游戏行业以及其推广投放的策略（以搜狗为例）

一、引言
在 SEM 领域，游戏行业占据着重要的地位。然而，部分新手对于游戏的认知以及账户的优化并非十分熟悉。为此，特制定此方法论，期望能够助力同行业的 semer 深入了解搜狗游戏行业，以供各位参考和运用！

二、游戏行业的发展态势
网络游戏行业历经十余年的发展历程，从最初客户端游戏的独领风骚，伴随游戏平台的演变以及终端设备的用户转移，不同终端对应着各异的游戏类型，各类游戏类型愈发趋向多元化，且不同游戏类型又对应着不同的用户群体。可以讲，网络游戏行业正步入多端齐放、企业竞相争艳的格局。

从游戏终端的视角来看，多端竞争已然成为行业的主基调，并且随着端游市场的渐趋饱和以及页游市场的日臻成熟，客户端游戏企业与网页游戏企业纷纷着手移动化的布局，众多具备资金和用户优势的企业投身移动游戏行业展开角逐，推动了行业的加速发展。2013 年移动游戏呈现爆发式增长，加之产业链的逐步完备，效率持续提升，移动游戏行业在 2014 年及未来数年将持续保持高速增长的态势。

三、游戏行业的类型、优缺点及运营模式

3.1 游戏行业的三种类型：手游、端游、页游

3.2 游戏行业的运营模式：
联运：游戏研发厂商通过合作分成的形式，将产品接入其他合作平台；游戏研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统等必要资源，合作平台则提供平台租用权、广告位等资源，共同开展合作运营。
独代：寻找一个合作的运营商，将游戏产品独家代理给其运营，运营商会向游戏研发厂商支付一笔独代金；同时，运营的收入按照一定比例进行分成，并且该产品不可与其他渠道合作。
自运：游戏自运营指的是研发和发行由同一公司负责，一边自主研发，一边代理运营和发行，此类公司通常具有较强的研发能力和渠道关系，也是盈利最多的，公司实力雄厚。

四、游戏行业的考核机制

留存率：在首次下载游戏后，于次日或 7 日后再次登录。留存率越高，表明当天的活跃客户数量越多，也就越有可能获取更多的充值。

五、游戏行业账户搭建思路（搜狗产品）

5.1 游戏常用样式

皇冠样式、专属标签均可在后台进行设置，而单品直达则需客服设置，pc 动态子句样式可进行小流量测试，但无法加白。

5.2 针对搜狗账户搭建

六、爱玩样式的分类和优化思路

6.1 爱玩样式的分类及展示规则

6.1.1 （1）通用词样式分类

（2）搜索 – 通用词（开服表加开测表）样式归纳

6.1.2 展示规则：
左侧通用词 VR：购买通用词展示，例如“网页游戏”等；同名游戏不能同时展示；同一个 ID 最多 5 个；竞价：质量度*价格。
左侧通用词排行榜 VR：词包覆盖：通用词，如“网页游戏”“网页游戏排行榜”等词；同名游戏不能同时展示，同厂商同账号显示不超过一条；无质量度。
左侧通用词开服：覆盖词包中“通用词+开服表”相关词；同账号展示上限为 2 个；领取礼包一列取决于账户中对礼包创意的投放（附加样式）；无质量度。
左侧页游开测 VR：开测通用词，如“网页游戏开测”等；同名游戏不能同时展示；无质量度。
右侧通用词开服表：覆盖“游戏通用词”词包中的所有关键词，同名游戏不能同时展示；开服时间为目前所处的整数时点；无质量度。
右侧热门礼包大派送: 词包覆盖与通用词 VR 相同，如”网页游戏”；对游戏名、礼包名去重；无质量度。

6.1.3 游戏名词样式分类及展示规则

6.1.4 展示规则：
左侧游戏名 VR：网民的搜索词能够匹配账户提交的游戏名词，同时包含创意中提交的游戏名称，才可进行展示；无质量度。
右侧同类热门游戏推荐：网民的搜索词未匹配到账户提交的游戏名词，同时不包含创意中的游戏名称，才可进行展示；同名游戏不能同时展示，同厂商同账户游戏最多展示 3 个；有质量度。
左侧游戏名开服表 VR：游戏名开服词，如“蓝月传奇开服表”等；同时点同厂商同服务器名只展示一个，开服时间为最近第一个过去整点之前 12 个小时开始的 24 小时时间范围内。无质量度。
右侧游戏名开服表：覆盖游戏名词，如“琅琊榜激活码”；同名游戏不能同时展示；开服时间为目前所处的整数时点；无质量度。

6.1.5 厂商平台词样式分类

展示规则：该样式覆盖“厂商平台词”词包内所有关键词；同名游戏不能同时展示；同一 ID 同一厂商最多展示 3 条；无质量度。

6.2 优化建议(页游，端游，手游)

6.2.1 优化建议 – 通用词 VR
以《传奇霸业》这款游戏为例进行账户搭建，每个计划建立三至五个组，购买同一批关键词，采用不同出价。
a、通用词：不同出价，占据左侧通用词 VR 三个位置。
b、其他游戏关键词：不同出价，占据右侧同类热门网游推荐 VR 三个位置。
c、每个组对应一个创意，创意游戏名=推广组游戏名，每个创意描述相同，图片不同，提升在同 vr 中的展示效果。

6.2.2 优化建议 – 通用词（开服+开测）
以《传奇霸业》这款游戏为例，每个计划建立四个组，按照同一通用词+不同后缀分组（网页游戏+开服表、网页游戏+开测表等）
1、左侧开服表：同名游戏不能同时展示，同厂商同账户展示个数上限为 2 个。
2、左侧开测表：与竞价广告相同，通过关键词触发展示；同名游戏不能同时展示。
3、左侧排行榜：同名游戏不能同时展示，同厂商同账号显示不超过一条。
4、右侧开服表：通过关键词触发展示，同名游戏不能同时展示。

6.2.3 优化建议 – 游戏名词 VR
以《传奇霸业》这款游戏为例进行账户搭建，每个计划建立三个组，购买同一批关键词，使用不同出价。
1、当购买 query 包含的游戏名与创意中游戏名一致时，展示左侧游戏名 VR – 游戏介绍。
2、当购买 query 包含的游戏名与创意中游戏名不一致时，展示右侧同类热门网游推荐。
3、游戏名词 VR 样式，更适合中小客户使用。

6.2.4 优化建议 – 游戏名词（开服）
以《传奇霸业》这款游戏为例，每个计划建立四个组，按同一通用词+不同后缀分组（游戏名+开服表、游戏名+开测表等）
开服表：同时点同厂商同服务器名只展示一个，开服时间为最近第一个过去整点之前 12 个小时开始的 24 小时时间范围内。

6.2.5 优化建议 – 厂商平台+中间页+微门户
以《传奇霸业》这款游戏为例，每款游戏建立三个计划、每个计划对应一个推广组，无需

关键词，使用推广组出价。

六、总结
本文先引入游戏的发展状况，让大家知晓游戏行业的趋势，再从游戏的几大类别进行剖析，使游戏 semer 明晰各自所属的游戏类型；接着针对各自的类型分析优缺点，让大家了解其优势和不足，进而懂得如何规避风险或改进；最后从考核介绍出发，引入游戏行业的搭建及优化方法（由于游戏行业爱玩量较大，且投放问题较多，因此重点放在爱玩优化上），期望能为各位提供帮助或思路、方向。