SEM 询盘质量不尽人意该如何应对？竞价方面的新手怎样进行高水准面试？

问 1：向您请教一下，我当下接受过竞价培训，然而在找寻竞价工作时，人家表明需要工作经验，不考虑实习生，要是说自己做过感觉不合适，请问怎样才能够顺利进入竞价行业呢？

精准获客菌答：

把这个问题拆解一下，可以划分成两个部分：

1、我参与过竞价培训，不过没有实际操作账户的经历，是否属于竞价小白？

2、竞价小白怎样成功涉足竞价行业？

针对第一个问题，答案是确定的。没有实际操作账户的经验，即便参加了竞价培训，也依然算是层次较高的竞价小白。因为竞价的关键技能并非是对账户后台的熟悉状况，而是对数据的洞察、行业产品的了解以及竞价策略的掌控。这几个方面，均源自实际操作经验，并非课堂上的理论知识。

相比普通小白，您的优势在于，您对于竞价的操作流程和环境已经有了一定的认知，上手的速度会很快。普通小白或许需要三个月才能上手，而您可能只需 2 – 3 周。这是您的优势，在面试过程中也能够充分加以利用，看能否打动面试官。

第二个问题，竞价小白如何成功踏入竞价行业。实际上这是个不太准确的说法，因为任何一位 SEM 大神，都是从零基础的小白

逐步积累经验成长起来的，没有谁一开始就处于神坛之位进入 SEM 行业。

作为曾经的 HR，在此为您提供的建议是：

1、您的选择是正确的，不要在简历和面试中虚构工作经历，面试官都很精明，而且用工制度中存在“试用期”制度，躲过了一时，躲不过长久；

2、每家企业的招聘需求各不相同，有的企业需要经验丰富的人员来支撑项目，而有的企业需要一线执行人员，前者对经验的要求较高，而后者则是完全开放的。倘若自身积累暂时不足，那么建议您从基础工作做起，逐步进行积累。罗马并非一日建成的，但只要您用心去构建就必定能够成功。

加油，一起努力！

问 2：同一个网站涵盖了不同科室的内容，如果把不同科室的对话都接入同一个快商通当中，不查看对话的情况下怎样才能分辨出是哪个科室的回复。比如在第三方寻医问药平台有合作男科和妇科，然后将它们都接入同一个快商通，怎样区分是男科还是妇科的对话？

专家团雷公子答：

我个人使用的是商务通软件，估计快商通和商务通在功能方面是相似的，就以商务通为例。

可以从下面图片中的差异入手：

在构建网站链接的时候应当要有显著的区别，例如有的公司采用首字母，主域/fk/xx 等属于妇科的页面，nk/xx 则是男科的页面，如此一来就能够明显地区分科室了。

问 3：百度后台的排名倾向自动出价通常出价比例调整多少能够排到前三，还有客户总是让我把价格出到前三，然而有没有什么数值能够作为参考，只要这个关键词出这个价格就能够排到前三呢？

精准获客先生答：

一般来说，关键词出价不是特别低，又不是敏感词汇或者限制词汇的话，都有机会展示在前三。倘若客户要求您关注排名，而您又处于乙方（代理商）的位置，建议您参考同事维护的同行客户，查看他们的出价情况，作为参考还是可行的。另外，对于这种比较麻烦的客户，也能够建议他购买一个调价软件，设定好规则，让它自行运作就好了。

不过，实事求是地讲，争抢前三名的排名这种做法是很耗费“内力”的，抢前三名点击量多，浪费的也多，需要较大的成本。引导客户增加“有效点击”，扩大流量为主，这才是提升效果的正确途径！对于乙方客服而言，个人推荐大家以“营销漏斗”作为优化的工具。

问 4：律师行业，在搜狗移动端进行投放，每天消费 200 – 300，带来 200 – 220 次点击，8 – 12 个咨询，但是成案率非常低。我选取的大部分是咨询词，包含免费咨询律师等，需要把免费这个词屏蔽掉吗？在提升转化方面，选词有什么策略？

专家团潘秋晨答：

针对询盘质量差这个问题，我的建议是：

第一，您需要检查您投放的关键词所覆盖的是何种类型的人群，如果都是一些兴趣人群的话，可能就会出现这种有咨询但无成交的情况，您的问题当中提到您使用了“免费律师咨询”这类的人群词，就能够证实这个结果。

第二，需要对您的账户消费比例进行调整，将主要点击转移到其他人群上面，应该就能够解决。